Les accélérateurs de vente - 100 techniques incontournables pour vendre plus, plus vite, plus cher

Name: Les accélérateurs de vente
Price: 25.4 EUR
Availability: OutOfStock
Author: Michaël Aguilar
ISBN: 9782100557578

2e édition

Philippe Lafaix

Note moyenne

Donner le premier avis

Extrait

Michaël Aguilar et Philippe Lafaix - Les accélérateurs de vente - 100 techniques incontournables pour vendre plus, plus vite, plus cher.

Feuilleter

Vous tenez entre vos mains un livre particulier. Si vous appliquez les principes qui y sont exposés, vous en retirerez plus de bénéfices que de n'importe... Lire la suite

25,40 € Neuf

Définitivement indisponible

En librairie

Vous tenez entre vos mains un livre particulier. Si vous appliquez les principes qui y sont exposés, vous en retirerez plus de bénéfices que de n'importe quel autre manuel de techniques de vente. Prétentieux ? Nous l'assumons pleinement. Nous sommes des spécialistes de la vente, donc des professionnels de la persuasion. Vous pourriez avoir des raisons de vous méfier de ces promesses. Ne nous faites donc aucune confiance.
Ne vous fiez pas à nos références, notre expérience ni à la réputation de sérieux de la maison d'édition qui nous publie. Mettez plutôt en pratique les accélérateurs que nous vous proposons. Faites-nous connaître vos résultats par e-mail. Nous vous répondrons... certainement pour vous féliciter de votre réussite. Pardonnez-nous ! Depuis le début de votre lecture, vous avez été "victime" de deux accélérateurs de vente ("l'effet bande-annonce" et "l'incitation à la méfiance").
Avouez que cela fonctionne plutôt bien, puisqu'à ce stade de votre lecture, vous avez probablement envie de la poursuivre... Découvrez dans cette nouvelle édition 20 nouveaux accélérateurs pour conclure encore plus de ventes !

LA PRISE DE RENDEZ-VOUS PAR TELEPHONE
L'OUVERTURE D'ENTRETIEN
LA DECOUVERTE CLIENT
L'ARGUMENTATION
LA REPONSE AUX OBJECTIONS
LA NEGOCIATION T LA DEFENSE DU PRIX
LA CONCLUSION
LA FIDELISATION ET LE SUIVI COMMERCIAL

Date de parution

06/07/2011
Editeur

Dunod
Collection

Fonctions de l'Entreprise
ISBN

978-2-10-055757-8
EAN

9782100557578
Présentation

Broché
Nb. de pages

213 pages
Poids

0.399 Kg
Dimensions

15,2 cm × 24,0 cm × 1,6 cm

Écoutez ce qu'en disent nos libraires !

Encore un ouvrage sur les secrets de la vente ? Celui- ci est de nature différente car les techniques exposées viennent essentiellement du terrain et que les accélérateurs de vente ,que l’on pourrait comparer à des outils ,sont adaptés à chacune des situations de vente. Le livre comprend 8 chapitres qui correspondent aux 8 étapes d’un acte de vente. Chaque accélérateur débute par un encadré précisant le domaine de la vente concerné( Bto B, B to C), le niveau de difficulté d’application et le niveau d’efficacité à attendre de l’accélérateur.
Cette 2e édition gagne en précision et comprend une douzaine de nouveaux accélérateurs.

Michaël Aguilar : Dirige et anime la société Vendeurs d’élite, cabinet de formation spécialisé dans l’efficacité commerciale et la motivation des vendeurs. Il enseigne les techniques de persuasion à HEC et est l’auteur de plusieurs ouvrages dont L’Art de motiver, Vaincre les objections des clients et Vendeur d’élite. Philippe Lafaix : Directeur associé de Practys Conseil. Co-auteur de Les accélérateurs de vente, Dunod 2005 et de Défendez votre prix dans la vente!, EO 2001.