L'ART DE BIEN VENDRE : MIEUX COMMUNIQUER. Savoir argumenter et utiliser sa personnalité pour vendre davantage (Broché)

  • Maxima

  • Paru le : 01/02/2000
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Vous avez un tempérament de vendeur. Bravo ! Mais l'utilisez-vous à 100 % lorsque vous argumentez ? Bien sûr vous êtes conscient que vendre c'est d'abord communiquer. Mais savez-vous établir la " relation vraie " qui conduit à l'achat ? Etes-vous réellement persuadé que l'on ne réussit bien qu'en étant vraiment soi-même ? Ce livre qui inaugure la collection " Académie de la vente " Monsieur Meuble est résolument optimiste. Il vous montre que les techniques de l'argumentation sont faciles à maîtriser et il vous aide - réflexions à l'appui - à mieux vous connaître pour vendre davantage. Comme le souligne l'auteur, en prenant en compte dans leur identité réelle tant celui qui vend que celui qui achète, ce livre vous aidera à redonner à l'acte de vendre son véritable sens, celui de l'échange.
  • APPRENDRE A COMMUNIQUER AVEC LE CLIENT
    • Hypercommunication, hyperconcurrence et vente
    • La tactique dialectique
    • La lente montée du désir d'achat
  • SAVOIR ARGUMENTER AUTREMENT
    • Ne pas argumenter pour vendre mais vendre pour argumenter
    • Eloge du ralenti pour vendre
    • Voir ou sentir, il faut choisir
    • Voyage au-delà des idées reçues
    • Ebauche de communication globale
  • LES OUTILS DE BASE DU SAVOIR-VENDRE
    • Une nécessité absolue : se mieux connaître
    • Savoir utiliser au mieux les ressources de votre personnalité
  • Date de parution : 01/02/2000
  • Editeur : Maxima
  • Collection : academie de la vente
  • ISBN : 2-84001-226-X
  • EAN : 9782840012269
  • Présentation : Broché
  • Nb. de pages : 138 pages
  • Poids : 0.27 Kg
  • Dimensions : 16,1 cm × 23,8 cm × 1,1 cm

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Serge Coureau - .
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