Negociator - La référence de toutes les négociations (Broché)

  • Dunod

  • Paru le : 20/03/2019
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La négociation n'a jamais été aussi présente au coeur des entreprises, des organisations et jusqu'au quotidien de chacun : discussions salariales, accords commerciaux, négociations diplomatiques, accords de compétitivité, contentieux régionaux, réformes des Etats et des institutions, conflits de la vie de tous les jours. Les négociations sont partout, à tous les niveaux et pour tout le monde. Depuis 20 ans, des méthodes se sont développées mais aucune ne s'est attaquée aux négociations comme le fait le référentiel PACIFICAT.
Véritable bible de la négociation, PACIFICAT s'appuie sur la pratique de négociateurs et de médiateurs professionnels, éprouvée par des centaines de négociations réussies. Cet ouvrage propose d'aborder les questions-clés de la négociation complexe pour permettre à tous de préparer, conduire et débriefer toutes négociations, qu'elles concernent des situations du quotidien ou qu'elles engagent l'avenir du monde.
Ce livre en OR, illustré de schémas et graphiques, présente aussi de nombreux cas de négociations récentes, des focus et des interviews.
  • Date de parution : 20/03/2019
  • Editeur : Dunod
  • ISBN : 978-2-10-078853-8
  • EAN : 9782100788538
  • Format : Grand Format
  • Présentation : Broché
  • Nb. de pages : 653 pages
  • Poids : 1.355 Kg
  • Dimensions : 19,0 cm × 24,0 cm × 3,0 cm
Laurent Combalbert, Diplômé de la National Academy du FBI ancien négociateur du RAID, il est négociateur professionnel. Co-fondateur et dirigeant d'ADN Group, il intervient partout dans le monde pour résoudre des situations complexes et des négociations de crise. Marwan Mery, Négociateur professionnel et expert en détection du mensonge. Co-fondateur et dirigeant d'ADN Group, il préside la HCNIA (Hostage & Crisis Negotiation international Academy) et accompagne des dirigeants du monde entier dans leurs négociations complexes.
Chaque année, Laurent Combalbert et Marwan Mery conduisent, assistent et dirigent près de 100 négociations, qu'elles soient sociales, commerciales, diplomatiques, médicales ou critiques (kidnappings et rançons, extorsions, suicides, etc.). Auteurs de nombreux orages à succès, ils sont régulièrement invités par les grands médias français et internationaux.

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