Déjouer les pièges des acheteurs : la partie de pocker (Broché)

  • Demos Editions

  • Paru le : 24/03/2011
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Conclure une vente avec succès ne s'improvise pas. La clé de la réussite repose sur une préparation soignée et une structuration efficace de son offre commerciale. Il convient notamment de ne pas brûler les étapes et de procéder avec méthode : découverte des attentes du client, synthèse, présentation de l'offre, argumentation, traitement des objections, conclusion et contractualisation. Différents outils de communication existent pour accompagner les commerciaux tout au long du cycle de vente : le questionnement, la reformulation...
Dans certaines situations de vente, il est parfois même nécessaire de faire preuve de qualités tactiques et de facultés d'anticipation pour déjouer les pièges des acheteurs. Cet ouvrage s'adresse à des commerciaux réalisant des entretiens de vente aussi bien en face-à-face qu'au téléphone, avec des clients B to C (particuliers) ou B to B (entreprises).
  • L'ACCUEIL VOLONTAIREMENT DESAGREABLE DE L'ACHETEUR
    • Mise en situation
    • Quel est le piège à détecter dans cette situation ?.Les bonnes parades à ce type de piège
  • L'INTRODUCTION DE TIERCES PERSONNES POUR JOUER AU "BON" ET AU "MECHANT"
    • Mise en situation
    • Quel est le piège à détecter dans cette situation ?.Les bonnes parades à ce type de piège
  • L'AGRESSIVITE ET LA DECONSIDERATION
    • Mise en situation
    • Quel est le piège à détecter dans cette situation ?.Les bonnes parades à ce type de piège
  • Date de parution : 24/03/2011
  • Editeur : Demos Editions
  • Collection : Le succès en poche
  • ISBN : 978-2-36241-016-1
  • EAN : 9782362410161
  • Présentation : Broché
  • Nb. de pages : 49 pages
  • Poids : 0.058 Kg
  • Dimensions : 11,0 cm × 17,0 cm × 0,5 cm

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 Demos Editions - Déjouer les pièges des acheteurs : la partie de pocker.
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