Bien vendre - Occasion

Name: Bien vendre
Price: 6.54 EUR
Availability: Instock
Author: Philippe Claveau
ISBN: 9782706116155

Philippe Claveau

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Aujourd'hui, nous avons tous besoin de vendre. Commercialiser un produit ou un service à un client, vendre un projet à son équipe, négocier son augmentation... Lire la suite

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Aujourd'hui, nous avons tous besoin de vendre. Commercialiser un produit ou un service à un client, vendre un projet à son équipe, négocier son augmentation ou sa promotion avec son supérieur... Or, savoir vendre et savoir se vendre ne sont pas des qualités naturelles. Les deux exigent à la fois une aisance relationnelle et une certaine technique. Or, tout le monde n'a pas les mêmes dispositions. Ce livre part donc de vous, de votre personnalité, de votre rapport aux autres. Il vous aidera à tirer le meilleur parti de vous-même pour bien (vous) vendre en toute occasion.

QUI SUIS-JE ?
- Les trois du moi selon l'analyse transactionnelle
- Suis-je suffisamment spontané et rationnel ?
- Mon éducation me freine-t-elle ?
QUEL EST MON RAPPORT AUX AUTRES ?
- Quelle relation je recherche ?
- Suis-je capable de pratiquer l'écoute active ?
- Suis-je assertif ?
BIEN COMMUNIQUER POUR BIEN VENDRE
- Les risques de mauvaise communication
- Réussir le premier contact
- Trois canaux pour une seule communication
REUSSIR CHAQUE ETAPE
- Préparer son entretien
- En entretien: savoir questionner
- Hiérarchiser les besoins pour y répondre

Date de parution

14/10/2010
Editeur

PUG
Collection

Se connaître pour
ISBN

978-2-7061-1615-5
EAN

9782706116155
Présentation

Broché
Nb. de pages

124 pages
Poids

0.195 Kg
Dimensions

15,0 cm × 20,9 cm × 0,8 cm

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Biographie de Philippe Claveau

Spécialiste de la vente et du développement commercial, Philippe Claveau enseigne à l'Institut d'administration des entreprises de Grenoble. Il est aussi consultant indépendant et formateur en entreprise membre du réseau DCF (Dirigeants commerciaux de France) depuis 1995.