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Il n'aura fallu que quelques années pour qu'Internet devienne un vecteur de vente important dans la plupart des secteurs marchands. Les réticences liées à l'acte d'achat sur Internet se sont estompées et les banques ont accompagné le mouvement en proposant des mécanismes de paiement sécurisés tant pour le vendeur que pour l'acheteur. De l'auto entrepreneur à la multinationale, il existe nombre de raisons et de solutions pour ne plus négliger ce canal de vente.
La vente sur Internet n'est pas un simple mode de distribution supplémentaire. Sa mise en place doit faire l'objet d'une réflexion minutieuse en raison notamment de son impact significatif sur le modèle économique du vendeur, et sur son système d'information d'une façon plus générale. Cet ouvrage fait le point sur tous les aspects nécessitant une grande vigilance : Impacts stratégiques et marketing d'une part, impacts juridiques, comptables et fiscaux d'autre part.
Un chapitre plus opérationnel aborde les solutions concrètes, de la mise en place du site Internet de vente aux solutions de paiement en ligne. Le futur vendeur dispose ainsi d'une approche méthodologique et de nombreuses informations théoriques et pratiques lui permettant de se lancer dans l'aventure Internet.
