La communication appliquée aux organisations et à la formation - [actes de forum] - Occasion

Note moyenne 
Hassan Souni - La communication appliquée aux organisations et à la formation - [actes de forum].
Aujourd'hui, être un bon vendeur ne suffit plus. Il faut aussi être un bon négociateur. Le champ de la négociation commerciale est immense et se transforme... Lire la suite
4,85 € Occasion
Article d'occasion contrôlé par nos équipes. En savoir plus sur sur notre contrôle qualité

En savoir plus sur notre contrôle qualité.


Tous nos livres d’occasion ont leurs propres histoires en plus d'en raconter une.


Cependant, un contrôle minutieux est effectué par nos équipes afin de vérifier qu’ils respectent notre charte de qualité. A savoir, des livres lus peu de fois pouvant présenter des traces d’usure ou de vieillissement, mais qui ne nuisent pas à la lecture.


La couverture et le dos peuvent présenter de petits défauts. Le papier avec le temps peut être jauni sans pour autant gêner la lecture. Toutes les pages sont présentes. Des livres à lire et relire encore et encore…


*Photo non contractuelle. L'édition livrée peut différer de celle commandée.

Exclusivité magasins

Résumé

Aujourd'hui, être un bon vendeur ne suffit plus. Il faut aussi être un bon négociateur. Le champ de la négociation commerciale est immense et se transforme au gré des consommateurs, des habitudes de paiement et des règlementations, des accords internationaux et des marchés. Les différentes tactiques de négociation proposées dans cet ouvrage sont le fruit d'une longue expérience de terrain, doublée d'une pratique de la formation professionnelle. Face aux futurs vendeurs et aux commerciaux confirmés, l'auteur exerce ses talents de pédagogue et illustre les passerelles entre la négociation et la vente.

Sommaire

    • Cadre global du jeu de la négociation
    • Types de négociation et styles de négociateurs
    • Bien négocier en situation coopérative
    • L'art de négocier en situation conflictuelle
    • Les stratégies gagnantes en négociation commerciale
    • Développez votre potentiel de négociateur commercial.

Caractéristiques

  • Date de parution
    25/02/1998
  • Editeur
  • Collection
  • ISBN
    2-910157-20-2
  • EAN
    9782910157203
  • Présentation
    Broché
  • Nb. de pages
    136 pages
  • Poids
    0.28 Kg
  • Dimensions
    17,0 cm × 23,9 cm × 1,1 cm

Avis libraires et clients

Avis audio

Écoutez ce qu'en disent nos libraires !

Vous aimerez aussi

Derniers produits consultés

4,85 €