Convaincre, c'est facile !

Name: Convaincre, c'est facile !
Price: 19.8 EUR
Availability: OutOfStock
Author: Nicolas Dugay
ISBN: 9782840018063

2e édition

Gilles Mounissens

Yves Blanchard

(Préfacier)

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Extrait

Nicolas Dugay et Gilles Mounissens - Convaincre, c'est facile !.

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Dans le secteur du commercial et de la vente, il est primordial de savoir argumenter et répondre aux objections. Nicolas DUGAY est un maître dans l'art... Lire la suite

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Dans le secteur du commercial et de la vente, il est primordial de savoir argumenter et répondre aux objections. Nicolas DUGAY est un maître dans l'art de convaincre. Dans cette 2° édition augmentée, il transmet des techniques pour se sentir serein face aux objections commerciales du type : "C'est cher - je n'ai besoin de rien - cela ne m'intéresse pas ! ". L'originalité de l'ouvrage c'est que l'auteur transforme l'état d'esprit du vendeur en montrant que les objections sont simples à dépasser et en expliquant comment les contourner de manière aisée.

CES OBJECTIONS QUI BLOQUENT
DIX TECHNIQUES POUR DEPASSER LES OBJECTIONS
50 TECHNIQUES D'ARGUMENTATION PERSUASIVE
LES ERREURS FATALES DES TECHNIQUES D'ARGUMENTATION PERSUASIVES
LA CREATION D'"OBJECTOR"
LE TRAITEMENT DES PRINCIPALES OBJECTIONS

Date de parution

27/11/2014
Editeur

Maxima
ISBN

978-2-84001-806-3
EAN

9782840018063
Présentation

Broché
Nb. de pages

189 pages
Poids

0.305 Kg
Dimensions

16,0 cm × 24,0 cm × 1,5 cm

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Nicolas Dugay, est Directeur Associé de CAA Conseil et Formation Cabinet spécialisé en performance commerciale et management. Après 14 ans au sein du groupe BNP-PARIBAS, il accompagne aujourd'hui de nombreuses entreprises du CAC 40. Il est l'auteur de plusieurs ouvrages sur ces thèmes de prédilection. Il accompagne par ailleurs des dirigeants et des sportifs en préparation mentale. Gilles Mounissens est Directeur Associé depuis 2006 de CAA Conseil et Formation Cabinet spécialisé en performance commerciale et management.
Après 20 ans d'expérience d'encadrement commercial chez IBM et Rank Xerox, il accompagne de nombreuses Entreprises dans la mise en oeuvre d'organisation, d'opération et d'action commerciales. Il développe plus particulièrement son activité dans l'environnement Business to Business et la création d'Ecoles de Vente.