Comment échouer en Chine. Vingt-sept conseils infaillibles pour échouer en Chine

Jean-Claude Peter

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  • L'Harmattan

  • Paru le : 01/09/2000
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Il existe une grande quantité d'ouvrages indiquant comment réussir sur le marché chinois. Pourtant, de nombreux praticiens ou connaisseurs continuent, jour après jour, à faire preuve de la même méconnaissance de ce " marché du XXIe siècle ", au point qu'on peut penser que beaucoup d'entre nous choisissent délibérément d'échouer au lieu de réussir. Le présent livre récapitule vingt-sept erreurs parmi les plus fréquentes, et les explicite à l'aide d'exemples puisés dans une longue expérience. Ainsi, le lecteur pourra conforter son désir d'échec en Chine. Dans le cas contraire, il pourra souhaiter prendre le contre-pied des conseils ainsi prodigués. Cela pourrait même peut-être - qui sait ? - lui faire faire les premiers pas vers le succès.
  • PREPARATION ET ETAT D'ESPRIT
    • Ignorez la concurrence
    • Ne préparez jamais vos négociations
    • Concentrez-vous sur le " pourquoi "
    • ne vous intéressez pas à la Chine
  • AIDES ET ASSISTANTS
    • Choisissez vos interprètes au hasard
    • Mettez vis stagiaires à toutes les sauces
    • Méprisez intermédiaires, consultants, formation
    • Choisissez votre partenaire au hasard
  • VOS INTERLOCUTEURS
    • Evitez de rencontrer vos partenaires
    • Méprisez toute considération hiérarchique
    • Mettez vos interlocuteurs en concurrence
    • Faites des cadeaux à tout va
    • Les sentiments des autres
  • LA NEGOCIATION
    • Ne perdez jamais de temps en préliminaires
    • Ne laissez jamais votre interlocuteur s'exprimer
    • exigez immédiatement des réponses claires
    • Recherchez le coupable
    • Dominez votre calendrier
    • Refusez de négocier
    • A la première difficulté, laissez tomber
  • LE MILIEU
    • La Chine, grand marché uniforme
    • Les Administrations
    • Au moindre litige, actionnez
    • En Chine, faites n'importe quoi
    • Tous les Hommes sont égaux
    • Mêlez-vous de ce qui ne vous regarde pas
    • Soyez plus chinois que les chinois
  • Date de parution : 01/09/2000
  • Editeur : L'Harmattan
  • Collection : points sur l'asie
  • ISBN : 2-296-42037-0
  • EAN : 9782296420373
  • Format : PDF
  • Nb. de pages : 208 pages
  • Caractéristiques du format PDF
    • Pages : 208
    • Protection num. : Digital Watermarking
    • Imprimable : Autorisé
    • Copier coller : Autorisé

Biographie de Jean-Claude Peter

Jean-Claude Peter, MBA de l'University od Washington, à Seattle, opère sur le marché de la République Populaire de Chine depuis 1963. Son activité de consultant lui fait côtoyer des domaines d'activités extrêmement variés.

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