Bien prospecter au téléphone pour obtenir des rendez-vous

Michel Baudier

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  • Paru le : 10/02/2011
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Aujourd'hui au téléphone la bonne volonté ne suffit plus : seuls les meilleurs s'imposent face à des interlocuteurs qui, eux aussi, connaissent les principes de la téléprospection. Pour réussir, il vous faut désormais acquérir une technique vraiment pointue. C'est ce que vous propose ce guide centré sur la prise de rendez-vous professionnels par téléphone. Toutes les étapes de la prospection business to business y sont décryptées : comment passer le barrage du standard, comment diriger l'entretien et réfuter les objections, comment obtenir le rendez-vous souhaité.
Conçu comme un outil pratique cet ouvrage contient par ailleurs une analyse des questions/réponses les plus efficaces et de nombreux exemples commentés ainsi qu'un test corrigé. Indispensable aux débutants comme à ceux qui cherchent à se perfectionner, ce livre est un véritable guide pour réussir vos prospections téléphoniques.
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    • Pages : 143
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Biographie de Michel Baudier

Commercial chevronné, Michel Baudier a débutésa carrière pour le compte d'un géant de la maison individuelle et l'a poursuivie dans une grande compagnie d'assurance. Formateur, manager, il metàprofit dans cet ouvrage sa longue expérience pour aider ses lecteursàs'entourer d'uneéquipe performante etàla diriger avec efficacité.

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