Recrutez de bons vendeurs

Dominique Wilmes

Note moyenne 
Jean-Louis Wilmes - Recrutez de bons vendeurs.
Au hit parade des préoccupations des dirigeants commerciaux, le n°1 est toujours "Trouver de bons vendeurs". Ce livre expose dans le détail les méthodes... Lire la suite
30,43 € Neuf
Actuellement indisponible

Résumé

Au hit parade des préoccupations des dirigeants commerciaux, le n°1 est toujours "Trouver de bons vendeurs". Ce livre expose dans le détail les méthodes et le savoir faire requis pour réussir la sélection de l'équipe commerciale. Concret, avec des méthodologies directement opérationnelles et plus de cent conseils pratiques, cet ouvrage est destiné aux professionnels qui souhaitent maximiser leur efficacité.
Fruit de 25 ans d'expérience terrain, ce livre apporte des réponses claires et immédiatement applicables.

Sommaire

    • Quelques questions avant de vous lancer
    • Des vendeurs pour quel métier ?
    • Les traits communs aux vendeurs performants
    • Où trouver les candidats et comment les attirer
    • Recruter des commerciaux par internet
    • Le premier contact

Caractéristiques

  • Date de parution
    01/06/2004
  • Editeur
  • ISBN
    2-84347-361-6
  • EAN
    9782843473616
  • Présentation
    Broché
  • Nb. de pages
    201 pages
  • Poids
    0.895 Kg
  • Dimensions
    20,5 cm × 26,0 cm × 2,5 cm

Avis libraires et clients

Avis audio

Écoutez ce qu'en disent nos libraires !

À propos de l'auteur

Biographie de Jean-Louis Wilmes

Dominique et Jean-Louis Wilmes partagent l'existence, les succès et les soucis des forces de vente depuis plus d'un quart de siècle. Ils ont construit des procédures de recrutement performantes pour de multiples entreprises, ont animé de nombreuses formations sur le sujet et sont les auteurs de plusieurs ouvrages de management commercial. Leur principale préoccupation ? Offrir des réponses simples et opérationnelles à des questions compliquées.

Du même auteur

Vous aimerez aussi

Derniers produits consultés