101 clés pour réussir vos ventes

Henri Traize

(Illustrateur)

Note moyenne 
Jean-Louis Wilmes - 101 clés pour réussir vos ventes.
101 clés (techniques, recettes, astuces tours de main, trucs...) d'un professionnel chevronné pour maximiser son efficacité terrain. Ce livre met en... Lire la suite
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Résumé

101 clés (techniques, recettes, astuces tours de main, trucs...) d'un professionnel chevronné pour maximiser son efficacité terrain. Ce livre met en avant une philosophie basée sur la méthode et la persévérance comme clés de la réussite. Illustré de nombreux exemples et cas concrets, il offre des solutions immédiatement applicables au quotidien.

Sommaire

  • OUVRIR LES PORTES
    • It's a long way
    • Vous y êtes !
  • NEGOCIER LES OBSTACLES
    • Mieux vaut prévenir
    • Des méthodes adaptées
    • Les " objections-paillassons "
    • Objections sur votre offre
    • Objections sur les prix et conditions
    • Vous avez répondu à l'objection, et après
  • CONCRETISER
    • " Hard " ou " soft "selling ?
    • La stratégie de la conquête
    • La prise de décision
    • Dernières recommandations

Caractéristiques

  • Date de parution
    01/12/2004
  • Editeur
  • ISBN
    2-84347-360-8
  • EAN
    9782843473609
  • Présentation
    Broché
  • Nb. de pages
    386 pages
  • Poids
    0.86 Kg
  • Dimensions
    20,5 cm × 26,0 cm × 2,0 cm

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À propos de l'auteur

Biographie de Jean-Louis Wilmes

Jean-Louis Wilmes partage l'existence, les succès et les soucis des forces de vente depuis plus d'un quart de siècle. Sa longue expérience, dans de multiples secteurs, lui a permis de réunir les clés de la performance. Il nous les livre dans cet ouvrage émaillé de multiples anecdotes et d'histoires vécues. Déjà auteur de nombreux ouvrages de management commercial, Jean-Louis Wilmes a une obsession ; apporter des réponses simples et opérationnelles à des questions compliquées !

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