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101 clés pour réussir vos ventes
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Résumé
101 clés (techniques, recettes, astuces tours de main, trucs...) d'un professionnel chevronné pour maximiser son efficacité terrain. Ce livre met en avant une philosophie basée sur la méthode et la persévérance comme clés de la réussite. Illustré de nombreux exemples et cas concrets, il offre des solutions immédiatement applicables au quotidien.
Sommaire
- OUVRIR LES PORTES
- It's a long way
- Vous y êtes !
- NEGOCIER LES OBSTACLES
- Mieux vaut prévenir
- Des méthodes adaptées
- Les " objections-paillassons "
- Objections sur votre offre
- Objections sur les prix et conditions
- Vous avez répondu à l'objection, et après
- CONCRETISER
- " Hard " ou " soft "selling ?
- La stratégie de la conquête
- La prise de décision
- Dernières recommandations
Caractéristiques
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Date de parution01/12/2004
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Editeur
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ISBN2-84347-360-8
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EAN9782843473609
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PrésentationBroché
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Nb. de pages386 pages
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Poids0.86 Kg
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Dimensions20,5 cm × 26,0 cm × 2,0 cm
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À propos de l'auteur
Biographie de Jean-Louis Wilmes
Jean-Louis Wilmes partage l'existence, les succès et les soucis des forces de vente depuis plus d'un quart de siècle. Sa longue expérience, dans de multiples secteurs, lui a permis de réunir les clés de la performance. Il nous les livre dans cet ouvrage émaillé de multiples anecdotes et d'histoires vécues. Déjà auteur de nombreux ouvrages de management commercial, Jean-Louis Wilmes a une obsession ; apporter des réponses simples et opérationnelles à des questions compliquées !Du même auteur
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