Négociation et Relation client

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Mireille Bernex et Isabelle Petit - Négociation et Relation client.
La collection Tout en fiches a pour objectif de vous aider dans l'acquisition des fondamentaux et dans la préparation de votre examen, lors de vos stages... Lire la suite
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Résumé

La collection Tout en fiches a pour objectif de vous aider dans l'acquisition des fondamentaux et dans la préparation de votre examen, lors de vos stages et de votre premier emploi. Synthétiques et d'accès pratique, les 93 fiches, rédigées par des spécialistes, couvrent l'ensemble du programme des deux années de BTS Négociation et relation client, en trois grandes parties • La relation client : les fondamentaux de la communication, les outils de la communication professionnelle, le contexte de l'action du commercial, la négociation commerciale, les négociations spécifiques ; • La gestion de clientèles : la connaissance et l'analyse de la clientèle, la gestion de la rentabilité et du risque client, la gestion de l'action commerciale ; • Le management de l'équipe commerciale : le cadre de l'exercice du management de l'équipe commerciale, le management opérationnel.

Sommaire

  • RELATION CLIENT
    • Les fondamentaux de la communication
    • Les outils de la communication professionnelle
    • Le contexte de l'action du commercial
    • La négociation commerciale
    • Les négociations spécifiques
  • GESTION DE CLIENTELES
    • Connaissance et analyse de la clientèle
    • Gestion de la rentabilité et du risque client
    • La gestion de l'action commerciale
  • LE MANAGEMENT DE L'EQUIPE COMMERCIALE
    • Le cadre de l'exercice du management
    • Le management opérationnel

Caractéristiques

  • Date de parution
    23/06/2005
  • Editeur
  • Collection
  • ISBN
    2-10-049165-2
  • EAN
    9782100491650
  • Présentation
    Broché
  • Nb. de pages
    345 pages
  • Poids
    0.46 Kg
  • Dimensions
    15,0 cm × 21,0 cm × 2,0 cm

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