Méthodes et astuces pour... Mieux négocier

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Richard Bourrelly - Méthodes et astuces pour... Mieux négocier.
Dans ce livre, Richard Bourrelly, professionnel et consultant expert en négociation, dévoile les méthodes, outils et astuces qu'utilisent les entreprises... Lire la suite
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Résumé

Dans ce livre, Richard Bourrelly, professionnel et consultant expert en négociation, dévoile les méthodes, outils et astuces qu'utilisent les entreprises les plus performantes pour défendre leurs intérêts. Il aborde également les principaux thèmes qui permettent une réelle amélioration des résultats de négociation : comment préparer la négociation ; comment mener le face-à-face ; les règles d'or ; les pièges à éviter ; les compétences relationnelles du négociateur ; le pouvoir de persuasion. De nombreux exemples et anecdotes permettent de comprendre comment appliquer concrètement les conseils donnés afin d'améliorer vos performances. Le livre 100% technique pour vendre plus, acheter mieux, augmenter votre salaire, conclure des partenariats, gérer les conflits...

Sommaire

  • COMMENT PREPARER MA NEGOCIATION ?
    • Pourquoi et comment se préparer ?
    • Définir mes objectifs
    • Analyser le rapport de forces pour trouver les arguments
    • Négocier pour gagner ou pour éviter de perdre ?
    • Choisir la stratégie la mieux adaptée
    • Jouer un rôle, comment faire ?
    • Un outil pour gérer le face-à-face : les curseurs de votre négociation
  • COMMENT MENER LE FACE-A-FACE ?
    • Le Premier Contact pour mettre la négociation sur de bons rails
    • L'Annonce des Objectifs
    • La recherche des objectifs réels pour savoir ce que l'autre veut vraiment
    • La phase de concessions / contreparties et argumentation : donner peu et recevoir beaucoup
    • La conclusion de l'accord : terminer la négociation et bien préparer la suite
    • Que faire lorsqu'il n'y a pas de face-à-face ?
  • LES COMPETENCES RELATIONNELLES DU NEGOCIATEUR
    • Le négociateur est un bon communicant
    • Le négociateur est assertif, il sait demander, refuser et être dur sans créer de conflit
    • Le négociateur est persuasif, il sait faire accepter son point de vue et ses propositions
    • Le négociateur est psychologue, il sait exploiter les forces et faiblesses de son interlocuteur
    • Le négociateur est adaptable, il sait se jouer des différences culturelles

Caractéristiques

  • Date de parution
    06/09/2007
  • Editeur
  • Collection
  • ISBN
    978-2-212-53907-3
  • EAN
    9782212539073
  • Présentation
    Broché
  • Nb. de pages
    249 pages
  • Poids
    0.41 Kg
  • Dimensions
    15,5 cm × 21,0 cm × 1,7 cm

Avis libraires et clients

À propos de l'auteur

Biographie de Richard Bourrelly

Richard Bourrelly après une carrière dans la vente, les achats, et comme chef d'entreprise, a créé le cabinet de formation à la négociation tellen-Paris. Son expérience professionnelle et ses nombreuses missions de conseil et de formation dans les plus grands groupes des différents secteurs économiques en font un spécialiste reconnu et apprécié.

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