Votre profil de négociateur

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Richard Bourrelly - Votre profil de négociateur.
Lors d'une négociation, savez-vous vraiment vous adapter à votre interlocuteur ? Arrivez-vous à anticiper ses réactions ? Pouvez-vous identifier ses... Lire la suite
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Résumé

Lors d'une négociation, savez-vous vraiment vous adapter à votre interlocuteur ? Arrivez-vous à anticiper ses réactions ? Pouvez-vous identifier ses failles ? Grâce à votre profil et au Prisme des négociateurs'', cet ouvrage vous permettra de connaître votre style personnel de négociateur et de situer celui de votre interlocuteur. Augmentez votre pouvoir de persuasion et devenez, vous aussi, un négociateur hors pair !

Sommaire

  • LES SIX PROFILS DE NEGOCIATEUR
    • Comment lire votre profil sur le Prisme des Négociateurs?
    • Profil Stratège, Une machine à négocier
    • Profil Manipulateur, La relation au service de l'objectif
  • COMMENT VOUS ADAPTER POUR NEGOCIER FACE A CHAQUE PROFIL
    • Principes généraux de l'adaptation en négociation
    • Négocier avec les différents profils si vous êtes Stratège
    • Négocier avec les différents profils si vous êtes Manipulateur

Caractéristiques

  • Date de parution
    06/06/2011
  • Editeur
  • Collection
  • ISBN
    978-2-212-54891-4
  • EAN
    9782212548914
  • Présentation
    Broché
  • Nb. de pages
    157 pages
  • Poids
    0.285 Kg
  • Dimensions
    13,6 cm × 21,0 cm × 1,3 cm

Avis libraires et clients

À propos de l'auteur

Biographie de Richard Bourrelly

Richard Bourrelly est un expert reconnu des méthodes d'efficacité personnelles et collectives au travail. Après un parcours professionnel comme opérationnel, manager, puis chef d'entreprise, il anime formations et conférences dans le monde entier.

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