Petit traité interculturel pour réussir à l'international - Comprendre et maîtriser son evironnement, adopter un comportement efficace à l'export, piloter des équipes multiculturelles (Broché)

  • AFNOR

  • Paru le : 02/12/2010
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Montagnes, frontières et océans qui séparent les continents ne sont plus des obstacles. Dans ce monde global, produits, services et cultures se mélangent et se nourrissent. La mondialisation des affaires a fait " sauter " les verrous... Mais sommes-nous vraiment bien préparés ? Lorsqu'un homme d'affaires échoue lors d'une négociation avec un partenaire étranger, quel est le vrai motif ? Un obstacle technique ? Une question de prix ? Un problème de comportement ? La multitude de variables intervenant dans une négociation rend souvent l'analyse difficile. Cependant, une seule vraie constante prévaut dans toute relation, lors de toute signature de contrat : c'est la confiance. Voici un livre novateur qui va vous apporter les clés pour construire une relation réussie avec sept pays incontournables dans les échanges internationaux, aujourd'hui. Fort d'une immersion de plusieurs années dans chaque pays - Japon, Chine, Etats-Unis, Inde, Royaume Uni, Allemagne, Russie - l'auteur nous livre les règles et modes d'emploi d'un comportement adapté, clé de la confiance et donc d'une transaction réussie ! Unique en son genre, rédigé d'une façon alerte, piquante et pertinente, ce livre vous initiera aux us et coutumes de chacun. Le " plus " de ce livre recette ? II propose pour chaque pays une perception croisée entre les sept cultures proposées. Que pense un Chinois d'un Américain ? Ou un Russe d'un Japonais... Cerise sur le gâteau, l'auteur n'a pas oublié les clés du comportement adéquat dans cette étrange contrée qu'est le milieu professionnel dit " haut de gamme ". A mettre d'urgence dans la valise de tous les hommes d'affaires, ce livre vous donnera sans conteste les sésames de votre réussite professionnelle à l'étranger !
  • PRISE DE CONSCIENCE ET POSITIONNEMENT PERSONNEL
    • Le comportement international
    • Notion de culture et de choc culturel
    • Les perceptions trompeuses
  • TECHNIQUES FONDAMENTALES POUR UN COMPORTEMENT OPTIMAL
    • Intégrer et comprendre les piliers culturels
    • Construire la relation internationale
    • Le comportement interculturel dans le "haut de gamme"
  • SEPT PAYS, SEPT CULTURES
    • Au pays du Soleil levant
    • 1,3 miliards de Chinois et moi
    • Travail avec l'oncle Sam.
  • Date de parution : 02/12/2010
  • Editeur : AFNOR
  • ISBN : 978-2-12-465273-0
  • EAN : 9782124652730
  • Présentation : Broché
  • Nb. de pages : 354 pages
  • Poids : 0.612 Kg
  • Dimensions : 16,6 cm × 24,0 cm × 2,1 cm

Biographie de Laurent Goulvestre

Laurent Goulvestre est gérant de la société Garuda Consultants. Après dix années d'expérience dans la direction de divisions commerciales à l'international, il est depuis 2000, conférencier, auteur et formateur en entreprise sur le développement et la performance des individus dans : la vente, le management des ventes, et le développement des entreprises à l'international. Homme de terrain, il est aussi professeur et chercheur dans différents Mastères, MBA et écoles de commerce (notamment HEC) en France et à l'étranger.

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