Les Alliances Strategiques. Maitriser Les Facteurs Cles De Succes

En quelques années, le thème des alliances est devenu central dans les préoccupations stratégiques des entreprises. Dans la mesure où les entreprises ne parviennent plus à maîtriser l'ensemble des compétences dont elles ont besoin en termes d'activité ou de territorialité, l'alliance devient un mode de développement privilégié. Cependant, nombre d'entreprises continuent d'entretenir une confusion dommageable entre alliances tactiques et alliances stratégiques. Dans l'alliance tactique, la perspective se situe à court terme, la maîtrise est avant tout capitalistique et juridique. Dans la vision stratégique, la dimension de l'alliance est globale et la perspective se situe à long terme. Les auteurs renouvellent l'analyse des alliances, en insistant sur leur portée stratégique. Après avoir indiqué les dogmes à abattre en matière de stratégie d'alliances, et en particulier pris leurs distances avec la conception américaine, ils examinent les facteurs clés de succès, à la lumière de nombreux exemples. Il ressort de leur étude que l'essentiel d'une alliance n'est pas tant le montage initial que la gestion de celle-ci dans le temps. Ecrit dans un style efficace, remarquable par sa vivacité et sa concision, cet ouvrage propose une démarche claire et pratique pour monter et gérer les alliances. Il permettra à tous les dirigeants et responsables d'entreprises de dépasser la problématique du pouvoir dans l'alliance pour accéder à son objectif réel : l'influence stratégique de l'entreprise sur son marché.