La négociation en entreprise

Name: La négociation en entreprise
Price: 15 EUR
Availability: OutOfStock
Author: Gundula Welti
ISBN: 9782212552249

Gundula Welti

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Gundula Welti - La négociation en entreprise.

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Devenir un as de la négo en 2 semaines, c'est possible ! En 14 chapitres, découvrez les principes incontournables de la négociation gagnant-gagnant... Lire la suite

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Devenir un as de la négo en 2 semaines, c'est possible ! En 14 chapitres, découvrez les principes incontournables de la négociation gagnant-gagnant : les étapes incontournables : la fixation des objectifs, la phase de préparation, la négociation en soi, le bilan, etc ; les ressorts opérationnels : comment faire avancer une négociation, résoudre un conflit, obtenir des informations précieuses, etc ; des exercices pour progresser rapidement.

1ER SOIR : L'HISTOIRE DU VENDEUR DE VOITURE D'OCCASION OU LA NEGAOCIATION "GAGNANT-GAGNANT"
2E SOIR : L'HISTOIRE DU LAPIN ET DU TIGRE OU LES OBJECTIFS DE TOUTE NEGOCIATION "GAGNANT-GAGNANT"
3E SOIR : L'HISTOIRE DE ROLAND-GARROS OU LES OPTIONS ET SOLUTIONS POUR RESOUDRE UNE SITUATION CONFLICTUELLE
4E SOIR : L'HISTOIRE DU RESTAURATEUR OU QUAND NEGOCIONS-NOUS ET AVEC QUELS ELEMENTS ?
5E SOIR : L'HISTOIRE DU SOUK OU LA PREPARATION DES INCONTOURNABLES
6E SOIR : L'HISTOIRE DU BOEUF BOURGUIGNON OU LA PHASE DE PREPARATION VUE SOUS UN AUTRE ANGLE
7E SOIR : L'HISTOIRE DE LA TONDEUSE OU LES ETAPES PENDANT LA NEGOCIATION
8E SOIR : L'HISTOIRE DES INITIATIVES DOMINICALES OU COMMENT FAIRE AVANCER LES NEGOCIATIONS
9E SOIR : L'HISTOIRE DE L'AGENCE DE VOYAGES OU LES INFORMATIONS "DIFFICILES" A OBTENIR OU A DONNER
10E SOIR : L'HISTOIRE DES DANSEURS DE TANGO OU LA PHASE DE NEGOCIATION VUE SOUS UN AUTRE ANGLE

Date de parution

01/09/2011
Editeur

Eyrolles
Collection

Histoires pour business(wo)men
ISBN

978-2-212-55224-9
EAN

9782212552249
Présentation

Broché
Nb. de pages

138 pages
Poids

0.173 Kg
Dimensions

13,1 cm × 19,2 cm × 1,2 cm

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Biographie de Gundula Welti

Gundula Welti st responsable des ventes à l'international dans le secteur du tourisme d'affaires ; elle pratique quotidiennement la négociation professionnelle depuis plus de 20 ans. Trilingue, elle est formateur free-lance et intervient dans plusieurs cabinets de conseils.