Déjouer les pièges des acheteurs : la partie de Go (Broché)

  • Demos Editions

  • Paru le : 24/03/2011
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Conclure une vente avec succès ne s'improvise pas. La clé de la réussite repose sur une préparation soignée et une structuration efficace de son offre commerciale. Il convient notamment de ne pas brûler les étapes et de procéder avec méthode : découverte des attentes du client, synthèse, présentation de l'offre, argumentation, traitement des objections, conclusion et contractualisation. Différents outils de communication existent pour accompagner les commerciaux tout au long du cycle de vente : le questionnement, la reformulation...
Dans certaines situations de vente, il est parfois même nécessaire de faire preuve de qualités tactiques et de facultés d'anticipation pour déjouer les pièges des acheteurs. Cet ouvrage s'adresse à des commerciaux réalisant des entretiens de vente aussi bien en face-à-face qu'au téléphone, avec des clients B to C (particuliers) ou B to B (entreprises).
  • LA MANIPULATION DE L'INFORMATION
    • Mise en situation
    • Quel est le piège à détecter dans cette situation ?
    • Les bonnes parades à ce type de piège
  • LA NON-QUALITE
    • Mise en situation
    • Quel est le piège à détecter dans cette situation ?
    • Les bonnes parades à ce type de piège
  • L'INTROVERSION PAR CALCUL
    • Mise en situation
    • Quel est le piège à détecter dans cette situation ?
    • Les bonnes parades à ce type de piège
  • Date de parution : 24/03/2011
  • Editeur : Demos Editions
  • Collection : Le succès en poche
  • ISBN : 978-2-36241-015-4
  • EAN : 9782362410154
  • Présentation : Broché
  • Nb. de pages : 49 pages
  • Poids : 0.056 Kg
  • Dimensions : 11,0 cm × 17,0 cm × 0,5 cm
 Demos Editions - Déjouer les pièges des acheteurs : la partie de Go.
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