Cet ouvrage met en évidence les opportunités offertes par les MDD, tant pour les industriels (commercialisation en grande distribution, pouvoir de négociation renforcé...) que pour les enseignes (fidélisation client, avantage concurrentiel...).
Il permet de bâtir une véritable stratégie MDD en répondant aux questions suivantes : Comment évaluer la pertinence d'une commercialisation sous la forme de MDD ? Comment créer une marque cohérente par rapport à l'enseigne ? Comment élaborer un marketing-mix adapté ? Comment coordonner des réseaux de compétences pluridisciplinaires (fabricants/distributeurs) ? Fondé sur l'expérience de l'auteur, expert du sujet, ce livre présente de nombreux cas d'entreprises et des interviews d'acteurs phares du secteur.
L'auteur en quelques mots...
Philippe Breton dirige PHB Consultants, société de conseil en marketing, distribution et innovation après avoir contribué à la création de la MDD Carrefour.
Initiateur du baromètre MDD/LSA et de l'étude des relations PME - Grande Distribution, il est aussi chargé de cours à l'université Paris-Dauphine.