Faire accepter son prix à ses clients - Le Pricing Power

3e édition

Pascal Py

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  • Eyrolles

  • Paru le : 28/06/2012
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Vendre en étant plus cher que vos concurrents ! Apprenez à négocier et à développer votre Pricing Power Le Pricing Power est la capacité à faire admettre à ses clients le prix fixé. Ce pouvoir diffère aussi bien chez les vendeurs que d'une entreprise à l'autre. Si l'on en juge par les tarifs affichés par divers constructeurs automobiles, le Pricing Power de Ferrari est significativement supérieur à celui de Peugeot.
Il en va de même au sein d'une équipe de vente. Certains savent défendre les prix alors que d'autres y parviennent difficilement ! L'auteur, dans cette nouvelle édition amplement enrichie, livre de nombreuses techniques et astuces, qu'il enseigne au cours de ses formations. Il invite le lecteur à développer son Pricing Power et ses aptitudes à la négociation en apprenant à : - défendre et argumenter son prix dans la vente ; - légitimer les écarts de prix face à la concurrence ; - savoir quand, comment, quel prix annoncer pour "passer" ; - surmonter l'objection "c'est trop cher" ; - résister à la pression du client qui sollicite une remise ; - faire accepter son prix au plus récalcitrant ; - négocier et sortir gagnant ; - réussir sa vente face à un concurrent moins cher.
  • Caractéristiques du format Multi-format
    • Pages : 240
  • Caractéristiques du format PDF
    • Protection num. : pas de protection
  • Caractéristiques du format ePub
    • Protection num. : pas de protection

Biographie de Pascal Py

Docteur ès Sciences économiques, auteur de nombreux ouvrages commerciaux, Pascal PY a fondé et dirige Forventor, cabinet dédié à l'accroissement des performances commerciales et managériales. Il conseille, perfectionne et recrute les forces de vente des entreprises.

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