Faire signer ses clients. Le Closing
7e édition revue et augmentée

Name: Faire signer ses clients
Price: 23 EUR
Availability: OutOfStock
Author: Pascal Py
ISBN: 978-2-212-56911-7

Par : Pascal Py

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Nombre de pages250
FormatGrand Format
PrésentationBroché

Poids0.39 kg
Dimensions15,0 cm × 21,0 cm × 1,6 cm
ISBN978-2-212-56911-7
EAN9782212569117
Date de parution01/02/2018
CollectionMéthodes et astuces pour...
ÉditeurEyrolles

Résumé

Faire signer son client est l'épineux problème résolu par ce livre. Auteur de nombreux ouvrages commerciaux, Pascal Py donne ici les clés de cet art du closing qui opère à tout moment de l'entretien pour engager votre client : au début, pour lui faire reconnaître son besoin et admettre l'idée de le satisfaire ; ensuite, pour lui faire admettre les bénéfices de la solution proposée ; à la fin, pour obtenir aisément la commande.
Cette sixième édition, complètement mise à jour, expose comment vaincre les dérobades et autres barrages de début d'entretien.