Pascal PY dirige Forventor, cabinet spécialisé en efficacité commerciale et management. Docteur ès Sciences Economiques, manager d'importantes équipes de vente, il conseille, perfectionne et recrute les forces de vente. Son expertise reconnue en matière commerciale fait de lui l'un des meilleurs spécialistes actuels.
Faire accepter son prix à ses clients. Le Pricing Power
3e édition
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- Nombre de pages240
- PrésentationBroché
- Poids0.347 kg
- Dimensions14,5 cm × 21,0 cm × 1,5 cm
- ISBN978-2-212-54751-1
- EAN9782212547511
- Date de parution16/09/2010
- CollectionMéthodes et astuces pour...
- ÉditeurEyrolles
Résumé
Vendre en étant plus cher que vos concurrents ! Apprenez à négocier et à développer votre Pricing Power Le Pricing Power est la capacité à faire admettre à ses clients le prix fixé. Ce pouvoir diffère aussi bien chez les vendeurs que d'une entreprise à l'autre. Si l'on en juge par les tarifs affichés par divers constructeurs automobiles, le Pricing Power de Ferrari est significativement supérieur à celui de Peugeot.
Il en va de même au sein d'une équipe de vente. Certains savent défendre les prix alors que d'autres y parviennent difficilement ! L'auteur, dans cette nouvelle édition amplement enrichie, livre de nombreuses techniques et astuces, qu'il enseigne au cours de ses formations. Il invite le lecteur à développer son Pricing Power et ses aptitudes à la négociation en apprenant à : - défendre et argumenter son prix dans la vente ; - légitimer les écarts de prix face à la concurrence ; - savoir quand, comment, quel prix annoncer pour "passer" ; - surmonter l'objection "c'est trop cher" ; - résister à la pression du client qui sollicite une remise ; - faire accepter son prix au plus récalcitrant ; - négocier et sortir gagnant ; - réussir sa vente face à un concurrent moins cher.
Il en va de même au sein d'une équipe de vente. Certains savent défendre les prix alors que d'autres y parviennent difficilement ! L'auteur, dans cette nouvelle édition amplement enrichie, livre de nombreuses techniques et astuces, qu'il enseigne au cours de ses formations. Il invite le lecteur à développer son Pricing Power et ses aptitudes à la négociation en apprenant à : - défendre et argumenter son prix dans la vente ; - légitimer les écarts de prix face à la concurrence ; - savoir quand, comment, quel prix annoncer pour "passer" ; - surmonter l'objection "c'est trop cher" ; - résister à la pression du client qui sollicite une remise ; - faire accepter son prix au plus récalcitrant ; - négocier et sortir gagnant ; - réussir sa vente face à un concurrent moins cher.
