Négociations commerciales dans les relations B to B - Guide juridique (Broché)

  • Larcier

  • Paru le : 21/04/2009
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À jour des deux textes majeurs de l'année 2008 (loi Chatel et loi de modernisation de l'économie), cet ouvrage constitue un véritable vade-mecum, qui guide le lecteur dans le dédale des négociations commerciales entre producteurs et distributeurs. Les négociations commerciales, qui s'ouvrent à la fin de l'année et se clôturent en mars de l'année suivante, doivent intégrer cette nouvelle réglementation qui vient s'ajouter à un ensemble législatif déjà fort complexe. Aussi, ce guide a pour objet de mieux comprendre l'enjeu de ces négociations dans ce nouveau contexte réglementaire. Il expose de manière claire et efficace les règles juridiques qui s'imposent aux parties à chaque étape du processus de négociation et leurs incidences sur les mécanismes de formation du prix de revente au consommateur, plus particulièrement dans le secteur de la grande distribution. Il donne des outils permettant aux professionnels une plus grande maîtrise de la négociation tarifaire et la mise en oeuvre d'une stratégie commerciale performante, tout en intégrant les contraintes juridiques.
  • LES INSTRUMENTS DE LA NEGOCIATION COMMERCIALE
    • Les instruments de l'offre du fournisseur
  • LA NEGOCIATION DES CONDITIONS DE VENTE ET DES TARIFS
    • Le cadre juridique de la libre négociation
  • Date de parution : 21/04/2009
  • Editeur : Larcier
  • ISBN : 978-2-8044-1506-8
  • EAN : 9782804415068
  • Présentation : Broché
  • Nb. de pages : 170 pages
  • Poids : 0.29 Kg
  • Dimensions : 16,0 cm × 24,0 cm × 0,7 cm

Biographie d'Isabelle Baudet

Isabelle Baudet, docteur en droit, professeur à l'ESC La Rochelle et maître de conférences associé à l'Institut de gestion de La Rochelle.

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