Depuis 1977, E.M. LYON a été un des acteurs majeurs de la recherche en " marketing industriel ". Ses professeurs et chercheurs ont largement contribué, au sein du Groupe de recherches international " International Marketing and Purchasing " à l'élaboration de méthodes et d'outils de travail spécifiques des situations de " business to business ".
Daniel MICHEL (diplômé HEC) est Professeur de marketing à E.M. LYON et consultant d'entreprises.
Robert SALLE (Docteur ès sciences, Cesma MBA) est l'un des fondateurs de la discipline en France. Il a publié de nombreux travaux et articles fondés sur des relations étroites avec de nombreux groupes industriels. Il est Professeur de Marketing à E.M. LYON.
Jean-Paul VALLA (diplômé E.M. LYON, diplôme inter-universitaire de gestion) a travaillé de manière intensive au développement du marketing industriel au sein de E.M. LYON, tant par ses travaux théoriques que par ses actions auprès de très nombreuses entreprises. Il est consultant d'entreprises.