Négocier et défendre ses marges - 5e éd. - Vente, achat,négociations d'affaires - E-book - ePub

"Soyons clairs. A ce niveau de prix, nous ne pourrons pas faire affaire. Je vous laisse la possibilité de revoir votre position... si toutefois vous souhiatez poursuivre cette discussion." Que répondez-vous?Que vous ayez à vendre ou à acheter, ce livre, vivant et concret, vous propose des méthodes directement applicables pour:préparer une négociation avec stratégie;maîtriser les tactiques du face-à-face;conclure des affaires profitables et durables.
Ce best-seller, traduit et diffusé dans de nombreux pays, constitue la référence pour les professionnels de la négociation d'affaires, pour les dirigeants d'entreprise et pour les étudiants. Cette 5e édition, encore enrichie grâce aux travaux de recherche les plus récents, vous convaincra que la négociation est un jeu passionnant. Découvrez-en toutes les règles!