La vente de services ou de produits associée à l'accueil Term Bac Pro Accueil-Relation clients et usagers

Sylvette Rodriguès

,

Alain Téfaine

Note moyenne 
Sylvette Rodriguès et Alain Téfaine - La vente de services ou de produits associée à l'accueil Term Bac Pro Accueil-Relation clients et usagers.
Une approche concrète, à partir de mises en situation pour préparer les élèves de terminale du baccalauréat professionnel Accueil-Relation clients... Lire la suite
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Résumé

Une approche concrète, à partir de mises en situation pour préparer les élèves de terminale du baccalauréat professionnel Accueil-Relation clients et usagersPoints forts de l'ouvrage• Une démarche pédagogique assurant l'acquisition des savoirs et des compétences de manière active, à partir de missions professionnelles concrètes.• Des contextes professionnels propres aux problématiques de l’accueil.• Des activités d’apprentissage nombreuses et variées (écrites, orales, informatiques).• Une page de bilan pour faire le point sur les acquis de chaque chapitre.• À la fin de chaque chapitre, une application en forme de cas de synthèse pour une mise en pratique complète.• Une synthèse pour clôturer le cours en rappelant les points essentiels traités.• Une préparation aux épreuves.

Sommaire

  • LA VENTE DE SERVICES OU DE PRODUITS EN FACE A FACE OU AU TELEPHONE
    • L'offre et les caractéristiques de l'organisation
    • La préparation de l'entretien de vente
    • La proposition d'un service ou d'un produit
  • L'APRES-VENTE
    • Le traitement et le suivi des réclamations
    • Le coût des réclamations
    • Le suivi de la relation client/usager

Caractéristiques

  • Date de parution
    20/04/2011
  • Editeur
  • Collection
  • ISBN
    978-2-01-181407-4
  • EAN
    9782011814074
  • Présentation
    Broché
  • Nb. de pages
    176 pages
  • Poids
    0.47 Kg
  • Dimensions
    21,0 cm × 29,7 cm × 1,0 cm

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À propos des auteurs

Sylvette Rodriguès est IEN de l'académie de Reims. A. Téfaine est Professeur au lycée des métiers du commerce et de la vente Théodore Monod à Noisy-le-Sec

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