Recruter un vendeur

Les entreprises ont et auront toujours besoin de vendeurs. Même en période de crise elles recherchent toujours "désespérément" les commerciaux dont elles ont besoin pour développer ou relancer leurs ventes. Recruter le bon vendeur est essentiel. Ce guide incontournable donne aux responsables de recrutement et aux directeurs commerciaux les éléments de réflexion et les données pratiques pour recruter que ce soit pour définir le poste, organiser la recherche, évoluer le candidat et l'intégrer dons l'entreprise. Il répond à toutes les questions que peut se poser le recruteur : qui peut aider à recruter ? Faut-il utiliser les petites annonces ? Quel support choisir ? Combien ça coûte ? Faut-il prospecter en interne ? Dans les écoles ? De quelle façon évoluer les candidats... Très complet, basé sur une enquête réalisée auprès de plus de 200 sociétés, cet ouvrage vous permettra de foire le point sur les pratiques actuelles des entreprises en matière de recrutement. L'auteur présente également à tous les candidats ou méfier de la vente un panorama très complet des attentes souvent diverses toujours précises des recruteurs.