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Vos chiffres ne sont pas en ligne avec vos objectifs ou vos marges sur affaires sont médiocres ? Vous voulez booster votre croissance et améliorer votre performance commerciale ? Vous pensez que l'irruption du digital a des impacts majeurs sur votre business, mais vous avez du mal à les visualiser et à les intégrer ? Ce livre est pour vous ! Qu'est-ce que la vente complexe ? Vendre des solutions ? Pas seulement.
"Devenir vente complexe", c'est créer le modèle de vente qui rend vos succès commerciaux reproductibles ; c'est mettre toute votre organisation en ordre de bataille pour apporter à vos clients plus de valeur dans chaque étape de leur décision. Entièrement restructurée, cette nouvelle édition, construite pour répondre aux questions des commerciaux, des directeurs commerciaux et des DG, explique comment la vente complexe doit s'adapter aux nouveaux systèmes de décision des clients et à l'influence du digital sur le processus de vente.
De nombreux exemples et anecdotes issus de situations réelles de vente. Des grilles d'évaluation pour être directement opérationnel.
