Guide pratique de la négociation internationale

Cristina Aguiar, Khamliène Nhouyvanisvong

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  • L'Harmattan

  • Paru le : 01/06/2010
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La négociation est un processus social mais aussi un instrument de la politique étrangère des États et par conséquent un instrument d'aménagement de l'espace international. Depuis que le phénomène de la mondialisation tend à déplacer les frontières de l'autorité, elle englobe toutes sortes d'acteurs. La négociation est un processus politique où se jouent les intluences de divers secteurs d'intérêts, et à l'échelle internationale où se font sentir les rapports de force entre les diverses puissances ou maintenant les blocs régionaux.
Le négociateur international se trouve confronté à des donnes très diverses qu'il devra chercher à maîtriser pour réussir dans la négociation. Cet ouvrage est le résumé de l'expérience aussi bien sur le terrain que pédagogique de deux diplomates expérimentés de pays en développement. Il est né de l'aspiration de mettre à la portée des étudiants, praticiens, enseignants et négociateurs un mémento des principaux aspects qui influencent la préparation, la conduite et le résultat de la négociation.
Et, comme la théorie n'a aucune valeur sans la pratique, l'Ambassadeur Nhuvvanisvong a écrit le cas de simulation sur la négociation post-conflit, tombé à point nominé en raison de l'actualité internationale, sur un pays mythique dont le seul nom, le Hopeland, est déjà une promesse des choses à venir.
  • LA NEGOCIATION
  • LA CONDUITE DE LA NEGOCIATION
  • CONSIDERATIONS FINALES SUR LA RELATION ENTRE DIPLOMATIE PREVENTIVE, NEGOCIATION ET GESTION DE CRISES
  • LA PREPARATION DE LA NEGOCIATION POST-CONFLIT
  • PROCESSUS DE MISE EN ŒUVRE, MECANISME DE GESTION ET DE COMMUNICATION
  • Caractéristiques du format PDF
    • Pages : 220
    • Protection num. : Digital Watermarking
    • Imprimable : Autorisé
    • Copier coller : Autorisé
Cristina Aguiar et Khamliène Nhouyvanisvong - Guide pratique de la négociation internationale.
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