La vente et la négociation pas à pas

Danièle Delaruelle

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  • Vuibert

  • Paru le : 08/09/2014
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Quelle entreprise peut affirmer qu'elle n'a pas besoin de bons vendeurs ? Vendre est un métier à part entière, dont la base même rejoint celle du management, de la formation, du coaching, du marketing direct, de la publicité, c'est-à-dire la communication. Pour vendre, il faut communiquer. En 5 modules, les 5 C (comme Communication), vous allez apprendre à améliorer votre technique pour développer votre talent de vendeur : - Contact : c'est le vendeur qui fait le premier pas. - Connaître : sans implication, le vendeur n'obtient aucun renseignement sur son client. - Convaincre : il faut répondre aux objections du client. - Conclure : le client veut qu'on lui parle de lui. - Consolider : la vente c'est aussi communiquer avec passion.
  • Date de parution : 08/09/2014
  • Editeur : Vuibert
  • ISBN : 978-2-311-62079-5
  • EAN : 9782311620795
  • Format : ePub
  • Nb. de pages : 160 pages
  • Caractéristiques du format ePub
    • Pages : 160
    • Taille : 6 405 Ko
    • Protection num. : Contenu protégé
    • Transferts max. : 6 Autorisé(s)
    • Imprimable : Non Autorisé
    • Copier coller : Non Autorisé

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