La vente et la négociation pas à pas - E-book - ePub

Quelle entreprise peut affirmer qu'elle n'a pas besoin de bons vendeurs ? Vendre est un métier à part entière, dont la base même rejoint celle du management, de la formation, du coaching, du marketing direct, de la publicité, c'est-à-dire la communication. Pour vendre, il faut communiquer. En 5 modules, les 5 C (comme Communication), vous allez apprendre à améliorer votre technique pour développer votre talent de vendeur : Contact : c'est le vendeur qui fait le premier pas.
Connaître : sans implication, le vendeur n'obtient aucun renseignement sur son client. Convaincre : il faut répondre aux objections du client. Conclure : le client veut qu'on lui parle de lui. Consolider : la vente c'est aussi communiquer avec passion.