Applications management de la Force de Vente

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Joël Clavelin - .
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Sommaire

  • LE CADRE DE L'ACTIVITE DE LA FORCE DE VENTE
    • La fonction commerciale dans l'entreprise
    • Les structures commerciales internes
    • Les réseaux de vente
  • L'ORGANISATION ET LA GESTION DE LA FORCE DE VENTE
    • Le statut de la force de vente
    • La taille de la force de vente
    • Le recrutement
    • La formation
    • Les objectifs de la force de vente
    • La rémunération
    • L'animation
    • Le diagnostic et le contrôle
  • LA GESTION DE L'ACTIVITE DU VENDEUR
    • Gestion du temps
    • Gestion du secteur
    • Suivi d'affaires
    • Optimisation de l'activité

Caractéristiques

  • Date de parution
    01/07/2001
  • Editeur
  • ISBN
    2-84347-190-7
  • EAN
    9782843471902
  • Nb. de pages
    150 pages
  • Poids
    0.43 Kg
  • Dimensions
    22,0 cm × 30,5 cm × 1,0 cm

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