Faire passer ses idées en douceur. Convaincre
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- Nombre de pages160
- FormatMulti-format
- ISBN978-2-212-81036-3
- EAN9782212810363
- Date de parution03/01/2019
- Protection num.pas de protection
- Infos supplémentairesMulti-Format
- ÉditeurEyrolles
Résumé
Prenant appui sur sa longue expérience de la négociation, Pascal Py propose une méthode claire et efficace pour convaincre aisément, en toute circonstance. Il développe avec précision et discernement les 7 leviers à activer pour susciter l'adhésion et obtenir en souplesse l'accord des autres. Il révèle en "7 C" comment :
1) asseoir et renforcer votre Crédibilité personnelle ;
2) obtenir la Confiance de votre interlocuteur;
3) saisir ses intérêts et en partager la Certitude ;
4) savoir lui présenter vos idées avec Conviction ;
5) surmonter ses Contestations ;
6) cultiver un esprit de Coopération ;
7) Conclure pour entériner l'accord.
À mille lieues des publications prônant la manipulation, cet ouvrage très précis est fortement documenté. Riche d'exemples variés, il vous permet d'augmenter réellement votre force de persuasion et votre pouvoir d'influence, en milieu professionnel comme au quotidien.
À mille lieues des publications prônant la manipulation, cet ouvrage très précis est fortement documenté. Riche d'exemples variés, il vous permet d'augmenter réellement votre force de persuasion et votre pouvoir d'influence, en milieu professionnel comme au quotidien.
Prenant appui sur sa longue expérience de la négociation, Pascal Py propose une méthode claire et efficace pour convaincre aisément, en toute circonstance. Il développe avec précision et discernement les 7 leviers à activer pour susciter l'adhésion et obtenir en souplesse l'accord des autres. Il révèle en "7 C" comment :
1) asseoir et renforcer votre Crédibilité personnelle ;
2) obtenir la Confiance de votre interlocuteur;
3) saisir ses intérêts et en partager la Certitude ;
4) savoir lui présenter vos idées avec Conviction ;
5) surmonter ses Contestations ;
6) cultiver un esprit de Coopération ;
7) Conclure pour entériner l'accord.
À mille lieues des publications prônant la manipulation, cet ouvrage très précis est fortement documenté. Riche d'exemples variés, il vous permet d'augmenter réellement votre force de persuasion et votre pouvoir d'influence, en milieu professionnel comme au quotidien.
À mille lieues des publications prônant la manipulation, cet ouvrage très précis est fortement documenté. Riche d'exemples variés, il vous permet d'augmenter réellement votre force de persuasion et votre pouvoir d'influence, en milieu professionnel comme au quotidien.
A propos de Pascal Py
16,99 €
Faire passer ses idées en douceur. Convaincre
Grand Format
21,00 €