Faire passer ses idées en douceur - Convaincre - E-book - Multi-format

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Résumé

Prenant appui sur sa longue expérience de la négociation, Pascal Py propose une méthode claire et efficace pour convaincre aisément, en toute circonstance. Il développe avec précision et discernement les 7 leviers à activer pour susciter l'adhésion et obtenir en souplesse l'accord des autres. Il révèle en "7 C" comment : - 1) asseoir et renforcer votre Crédibilité personnelle ; - 2) obtenir la Confiance de votre interlocuteur; - 3) saisir ses intérêts et en partager la Certitude ; - 4) savoir lui présenter vos idées avec Conviction ; - 5) surmonter ses Contestations ; - 6) cultiver un esprit de Coopération ; - 7) Conclure pour entériner l'accord. À mille lieues des publications prônant la manipulation, cet ouvrage très précis est fortement documenté.
Riche d'exemples variés, il vous permet d'augmenter réellement votre force de persuasion et votre pouvoir d'influence, en milieu professionnel comme au quotidien.

Caractéristiques

  • Date de parution
    03/01/2019
  • Editeur
  • ISBN
    978-2-212-81036-3
  • EAN
    9782212810363
  • Format
    Multi-format
  • Nb. de pages
    160 pages
  • Caractéristiques du format Multi-format
    • Pages
      160
  • Caractéristiques du format PDF
    • Protection num.
      pas de protection
  • Caractéristiques du format ePub
    • Protection num.
      pas de protection

Avis libraires et clients

À propos de l'auteur

Biographie de Pascal Py

Docteur ès Sciences économiques, auteur de nombreux ouvrages commerciaux, Pascal PY a fondé et dirige Forventor, cabinet dédié à l'accroissement des performances commerciales et managériales. Il conseille, perfectionne et recrute les forces de vente des entreprises.

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