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Trust Before Transaction. For sales reps tired of aggressive closes and empty pipelines
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- Nombre de pages197
- FormatePub
- ISBN978-3-565-54503-2
- EAN9783565545032
- Date de parution08/07/2026
- Protection num.pas de protection
- Taille744 Ko
- Infos supplémentairesepub
- ÉditeurEmphaloz Publishing House
Résumé
You entered sales to help people, but every cold call feels like a battle. The pressure to close conflicts with your desire to build authentic connections. This book offers a proven alternative. Through real-world examples from B2B and enterprise sales, you learn how to position yourself as a trusted advisor rather than a vendor. The framework covers objection handling that respects buyer autonomy, value articulation without hype, and pipeline management that rewards patience without sacrificing momentum.
When trust comes first, transactions follow naturally. Stop fighting your instincts and start selling with integrity.
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