Les clés mentales de l'excellence commerciale - Motivation, énergie, concentration, confiance (Broché)

2e édition

  • Dunod

  • Paru le : 09/05/2018
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Vous souhaites doper vos performances commerciales, passer un cap et développer de façon autonome vos ressources personnelles ? Ce livre, écrit par deux experts reconnus du sujet, traite dans le détail les clés mentales de la vente et vous donne toutes les ressources pratiques pour les décupler. Cette 2e édition s'appuie sur la méthode STAR : Stimuler sa motivation pour gagner ; Transformer ses émotions en énergie positive ; Amplifier son niveau de concentration ; Renforcer son capital confiance.
Conçu comme un manuel "d'auto-coaching", cet ouvrage s'adresse également aux managers désireux d'aider leurs commerciaux à exploiter pleinement leurs capacités et à viser l'excellence commerciale.
  • Date de parution : 09/05/2018
  • Editeur : Dunod
  • Collection : Commercial/Relation client
  • ISBN : 978-2-10-074893-8
  • EAN : 9782100748938
  • Format : Grand Format
  • Présentation : Broché
  • Nb. de pages : 240 pages
  • Poids : 0.4 Kg
  • Dimensions : 16,0 cm × 22,0 cm × 1,7 cm
Qu'est-ce qui fait la différence entre deux sportifs de haut niveau ? Il est courant de répondre que c'est davantage le mental, ce qui se passe dans la tête du sportif, que la supériorité de sa technique qui fera basculer la victoire de son côté. Comme le sportif, le vendeur doit gagner une compétition face à des adversaires ; comme dans le sport, les meuilleurs vendeurs sont ceux qui sont capables de décupler l'impact de leurs compétences techniques par un mental à toute épreuve.
Cette 2e édition, augmentée et refondue autour de la méthode STAR, traite dans le détail les aspects mentaux de la vente et donne des ressources pratiques pour décupler son efficacité commerciale.
Nicolas Caron : Expert du terrain commercial, il est co-fondateur d'Halifax Consulting, un des cabinets les plus reconnus dans le domaine du conseil et de la formation en performance commerciale. Antoni Girod : Spécialiste de la préparation mentale de sportifs de haut niveau, il anime des conférences sur le "winning mindset" des serial winners. Il est directeur d'Halifax Consulting Asia.

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