Personalbilanz Lesebogen 301 Startup - in Kreditgesprächen auf Augenhöhe verhandeln. Kommunikation der persönlichen Bonität

Für manche Startups besteht die Gefahr, dass sie an der Hürde der Kreditsicherheiten zu scheitern drohen. Denn für ihre Tätigkeiten ist der Mangel in Bezug auf die von den Banken verlangten Sicherheiten geradezu typisch. Viele Kreditnehmer gehen davon aus, dass sie in einem Kreditgespräch immer ungleich starken Verhandlungspartnern gegenüber stehen: der Startup fühlt sich leicht als Bittsteller, die Bank wird immer als die Gewährende und als (gefühlte) Stärkere gesehen.
Trotz seiner vermeintlich schwachen Verhandlungsposition sollte der Startup alles ihm Mögliche unternehmen, um auf gleicher Augenhöhe verhandeln zu können. Neben fundierten Geschäftsplänen und einer transparenten Wissensbilanz sollte sich der Startup nicht scheuen, seine persönlichen Eigenschaften und Fähigkeiten ebenfalls als Bonitätskriterium zu verhandeln. Denn was einer Bank nicht bekannt gemacht wird, kann diese auch nicht (positiv) bewerten.