Ne coupez jamais la poire en deux. Un manuel redoutable pour négocier gagnant par un négociateur du FBI
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- Nombre de pages373
- PrésentationBroché
- FormatPoche
- Poids0.2 kg
- Dimensions10,8 cm × 17,7 cm × 1,7 cm
- ISBN978-2-266-29637-3
- EAN9782266296373
- Date de parution21/11/2019
- CollectionPocket. Evolution
- ÉditeurPocket
- AuteurTahl Raz
- TraducteurDavid Rochefort
Résumé
Et si on cessait de toujours couper la poire en deux ? Dans ses expériences au sein du FBI, Chris Voss a puisé une série de principes, de tactiques et de stratégies émotionnelles et communicationnelles capables de désarmer l'interlocuteur le plus récalcitrant ou le plus retors, dans toutes les formes de négociation. Après une carrière de policier puis de négociateur pour le FBI dans les affaires de prises d'otage les plus délicates, Chris VOSS se consacre à l'enseignement des techniques de négociation.
Tahl RAZ est journaliste et consultant auprès de sociétés de production cinématographique.
Et si on cessait de toujours couper la poire en deux ? Dans ses expériences au sein du FBI, Chris Voss a puisé une série de principes, de tactiques et de stratégies émotionnelles et communicationnelles capables de désarmer l'interlocuteur le plus récalcitrant ou le plus retors, dans toutes les formes de négociation. Après une carrière de policier puis de négociateur pour le FBI dans les affaires de prises d'otage les plus délicates, Chris VOSS se consacre à l'enseignement des techniques de négociation.
Tahl RAZ est journaliste et consultant auprès de sociétés de production cinématographique.