Les meilleures pratiques du commercial

Name: Les meilleures pratiques du commercial
Price: 35 EUR
Availability: Instock
Author: Pierre-Michel do Marcolino
ISBN: 9782212543827

Pierre-Michel do Marcolino

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Pierre-Michel do Marcolino - Les meilleures pratiques du commercial.

Pratique, basé sur l'expérience, complet, ce guide opérationnel aborde de façon exhaustive les fonctions de commercial et de chef des ventes. 150... Lire la suite

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Pratique, basé sur l'expérience, complet, ce guide opérationnel aborde de façon exhaustive les fonctions de commercial et de chef des ventes. 150 fiches-outils couvrent tous les besoins du commercial et du chef des ventes. Le CD-Rom comprend près de 200 schémas de synthèse personnalisables, un outil précieux pour tous ceux qui ont en charge la formation des commerciaux. Un index de plus de 300 mots clés permet une utilisation facile et efficace.
Public visé : commerciaux débutants ou confirmés, chefs des ventes et formateurs de commerciaux

COMPRENDRE LA LOGIQUE GENERALE D'UN ACTE DE VENTE
ENDOSSER LA TENUE DU COMMERCIAL
MAITRISER SON OFFRE
PREPARER UNE VENTE
RENCONTRER POUR LA PREMIERE FOIS UN NOUVEAU PROSPECT
DECOUVRIR LES REELS BESOINS DU PROSPECT
CONVAINCRE ET TRANSFORMER LE PROSPECT EN CLIENT POTENTIEL
REPONDRE AUX OBJECTIONS
NEGOCIER ET PARVENIR A UN ACCORD GAGNANT-GAGNANT
FINALISER L'ACCORD ET CONCLURE LA VENTE

Date de parution

20/08/2009
Editeur

Eyrolles
Collection

Commerciale
ISBN

978-2-212-54382-7
EAN

9782212543827
Présentation

Broché
Nb. de pages

349 pages
Poids

0.85 Kg
Dimensions

19,0 cm × 24,0 cm × 2,0 cm

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Biographie de Pierre-Michel do Marcolino

Pierre-Michel do Marcolino est consultant formateur spécialisé en ressources humaines et management, à la tête de son entreprise de conseil depuis 1998, après un parcours professionnel de presque 20 ans en entreprise.

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