22,00 €
SOLDES
Jusqu'à -70% sur une sélection d'articles*
Le pouvoir de négocier. S'affronter sans violence
3e édition
Par : Formats :
- Paiement en ligne :
- Livraison à domicile ou en point Mondial Relay estimée à partir du 13 novembreCet article sera commandé chez un fournisseur et vous sera envoyé 127 jours après la date de votre commande.
- Retrait Click and Collect en magasin gratuit
- Livraison à domicile ou en point Mondial Relay estimée à partir du 13 novembre
- Réservation en ligne avec paiement en magasin :
- Indisponible pour réserver et payer en magasin
- Nombre de pages296
- FormatGrand Format
- PrésentationBroché
- Poids0.486 kg
- Dimensions16,9 cm × 23,9 cm × 1,8 cm
- ISBN978-2-7296-2237-4
- EAN9782729622374
- Date de parution20/04/2022
- CollectionAccompagnement et coaching
- ÉditeurInterEditions
Résumé
L'une des réponses aux défis que pose la construction du développement durable est la multiplication des négociations du type gagnant-gagnant. Utilisant les apports de la Process Communication et de l'Analyse Transactionnelle, cet ouvrage s'attache à l'élément le plus important dans les relations gagnant-gagnant : la personnalité du négociateur. L'auteur, polytechnicien, ex-ingénieur en charge de négociations et de chantiers internationaux, y expose un made de négociation pragmatique, dédramatisé et efficace qui aboutit à des transactions durables pour tous, tant dans la vie professionnelle que personnelle.
Tous les aspects clés du sujet sont traités : psychologique (profil de personnalités, croyances, contrats secrets, jeux psychologiques), organisationnel (déroulé complet des étapes) et pratique (conseils, résumés et vade-mecum final).
Tous les aspects clés du sujet sont traités : psychologique (profil de personnalités, croyances, contrats secrets, jeux psychologiques), organisationnel (déroulé complet des étapes) et pratique (conseils, résumés et vade-mecum final).
