Le pouvoir de négocier. S'affronter sans violence
3e édition

Name: Le pouvoir de négocier
Price: 28.5 EUR
Availability: OutOfStock
Author: François Delivré
ISBN: 978-2-7296-2237-4

Par : François Delivré

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Grand Format

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Nombre de pages296
FormatGrand Format
PrésentationBroché

Poids0.486 kg
Dimensions16,9 cm × 23,9 cm × 1,8 cm
ISBN978-2-7296-2237-4
EAN9782729622374
Date de parution20/04/2022
CollectionAccompagnement et coaching
ÉditeurInterEditions

Résumé

L'une des réponses aux défis que pose la construction du développement durable est la multiplication des négociations du type gagnant-gagnant. Utilisant les apports de la Process Communication et de l'Analyse Transactionnelle, cet ouvrage s'attache à l'élément le plus important dans les relations gagnant-gagnant : la personnalité du négociateur. L'auteur, polytechnicien, ex-ingénieur en charge de négociations et de chantiers internationaux, y expose un made de négociation pragmatique, dédramatisé et efficace qui aboutit à des transactions durables pour tous, tant dans la vie professionnelle que personnelle.
Tous les aspects clés du sujet sont traités : psychologique (profil de personnalités, croyances, contrats secrets, jeux psychologiques), organisationnel (déroulé complet des étapes) et pratique (conseils, résumés et vade-mecum final).