Le marketing symbiotique. La coopération au service des organisations

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Eric Milliot - .
Face à l'intensité concurrentielle et à la complexité de l'environnement économique, le marketing symbiotique se présente comme une option stratégique... Lire la suite
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Résumé

Face à l'intensité concurrentielle et à la complexité de l'environnement économique, le marketing symbiotique se présente comme une option stratégique complémentaire aux politiques de développement traditionnelles. Le concept est défini comme une forme particulière de coopération interorganisationnelle, aux niveaux des ressources et des programmes, destinée à améliorer le potentiel commercial des entités impliquées dans un accord formalisé. L'ouvrage examine, dans une première partie, les différentes facettes du marketing symbiotique pour mieux comprendre la nature, la portée, les modes d'application et les mécanismes de fonctionnement des coopérations étudiées. Il évalue, dans une deuxième partie, l'impact de la symbiose commerciale sur l'édifice conceptuel où elle se greffe. Les principes concurrentiels, les structures d'entreprise, les logiques de marché et les dimensions du marketing sont ainsi revisités sous l'angle de la coopération symbiotique. Cette analyse permet de valoriser des réflexions nouvelles et de souligner les limites de certains schémas traditionnels. Cet ouvrage, illustré de nombreux exemples, s'adresse en priorité aux étudiants et aux responsables d'entreprise souhaitant comprendre les implications stratégiques et organisationnelles d'une politique de développement fondée sur la coopération commerciale.

Sommaire

  • L'AVENEMENT D'UN CONCEPT
    • Une présentation analytique
    • Une présentation normative
    • Une stratégie multidimensionnelle
  • UN ECLAIRAGE THEORIQUE ORIGINAL
    • Un autre regard sur la concurrence
    • Une configuration structurelle hybride
    • Un marketing transactionnel et relationnel

Caractéristiques

  • Date de parution
    01/04/1998
  • Editeur
  • Collection
  • ISBN
    2-7384-6504-8
  • EAN
    9782738465047
  • Présentation
    Broché
  • Nb. de pages
    303 pages
  • Poids
    0.36 Kg
  • Dimensions
    13,5 cm × 21,5 cm × 1,8 cm

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À propos de l'auteur

Biographie d'Eric Milliot

Docteur ès sciences de gestion, Eric Millot est maître de conférences à l'Université de Nice - Sophia Antipolis. Membre d'une équipe de recherche associée au CNRS. (Rodige - Upresa 6044), ses travaux portent essentiellement sur les logiques stratégiques et organisationnelles développées par les entreprises face à la mondialisation de l'économie. Ce champ de recherche l'a amené à donner cours et séminaires dans différents pays : Bulgarie (Marcom, Sofia), Etats-Unis (University of California, Berkeley), Madagascar (Inscae, Antananarivo)...

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