SOLDES
Jusqu'à -70% sur une sélection d'articles*
Le management et le pilotage des équipes commerciales en schémas
Par :Formats :
- Paiement en ligne :
- Livraison à domicile ou en point Mondial Relay estimée à partir du 30 juinL'article est expédié le jour-même pour toute commande passée avant 12h00, du lundi au vendredi.
- Retrait Click and Collect en magasin gratuit
- Livraison à domicile ou en point Mondial Relay estimée à partir du 30 juin
- Réservation en ligne avec paiement en magasin :
- Indisponible pour réserver et payer en magasin
- Nombre de pages264
- FormatGrand Format
- PrésentationBroché
- Poids0.499 kg
- Dimensions17,5 cm × 24,0 cm × 1,5 cm
- ISBN978-2-340-10217-0
- EAN9782340102170
- Date de parution17/06/2025
- CollectionLa gestion en schémas
- ÉditeurEllipses
Résumé
L'objectif de la collection "La gestion en schémas" est de proposer des ouvrages Facilitant la compréhension et la mémorisation des notions essentielles du cours. Chaque notion est ainsi envisagée selon deux approches juxtaposées : la présentation du concept en page de gauche ; et sa schématisation en page de droite. Très didactique, ce manuel de management et pilotage des équipes commerciales explore ainsi : la Fonction commerciale (les différents métiers, les compétences, les missions...) ; les styles de management, les compétences et attitudes attendues, les outils de motivation...
; les aspects liés au recrutement de commerciaux, leur rémunération... le pilotage des équipes commerciales (objectifs, tableaux de bord, etc.). L'ouvrage est destiné : aux étudiants d'écoles de commerce, de BTS, de BUT, de Licence et de Master ; aux professionnels.
; les aspects liés au recrutement de commerciaux, leur rémunération... le pilotage des équipes commerciales (objectifs, tableaux de bord, etc.). L'ouvrage est destiné : aux étudiants d'écoles de commerce, de BTS, de BUT, de Licence et de Master ; aux professionnels.
