Gagner ou perdre. Une histoire des civilisations

Il n'y a que deux manières d'obtenir ce que l'on veut dans la vie. Par la violence, ou pacifiquement. La violence est bien adaptée aux échanges à somme nulle qui ont dominé la vie humaine jusqu'à la révolution agricole. Jusque-là, le progrès d'un individu ou d'un groupe ne pouvait intervenir qu'en prenant quelque chose à quelqu'un d'autre. Mais par la suite l'augmentation de la coopération a conduit à des échanges à somme positive : production augmentée, excédents commerciaux, spécialisation, meilleurs rendement et productivité.
Dans cette modeste théorie de la civilisation, nous soutenons que les accords gagnant-gagnant volontaires - rendus possibles par les innovations locales dans les domaines des coutumes, du langage, de la monnaie et du respect de la propriété privée - sont progressivement devenus plus profitables que la violence. Ce que nous appelons la "civilisation" est le résultat de ces accords gagnant-gagnant.

Dans cet essai, l'auteur soutient que les accords gagnant-gagnant (win-win) sont devenus progressivement plus profitables que la violence, et que ce que nous appelons la "civilisation" en est le résultat.