Silvia Bravard-Meunier est une négociatrice professionnelle. Après avoir géré des centaines de négociations dans l'univers de la grande distribution. elle a intégré ADN Group, où elle forme et assiste désormais des entreprises de toute taille sur la négociation complexe. Marwan Mery est un négociateur professionnel. Fondateur-dirigeant d'ADN Group et président de la HCNIA (Hostage and Crisis Negotiation International Academy), il intervient dans le monde entier pour résoudre des situations complexes et des cas critiques.
Boostez votre pouvoir de négociateur. Les meilleures pratiques pour réussir au quotidien
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- Nombre de pages136
- FormatPoche
- PrésentationBroché
- Poids0.168 kg
- Dimensions18,0 cm × 13,5 cm × 0,9 cm
- ISBN978-2-212-57196-7
- EAN9782212571967
- Date de parution05/09/2019
- CollectionBasic
- ÉditeurEyrolles
Résumé
Les meilleures pratiques de négo par des experts de la négo ! Votre quotidien de manager vous amène régulièrement à négocier ? Vous devez négocier votre budget, vos délais, vos projets... avec votre hiérarchie ou votre équipe ? Ce BASIC vous donnera toutes les clés pour renforcer votre pouvoir de négociateur, au travers de chacune des étapes de la négociation et notamment en insistant sur la préparation : réussir vos négociations en les préparant, capitaliser sur votre profil de négociateur, connaitre vos objectifs et vos limites, utiliser votre rapport de force, identifier la bonne stratégie de négociation, gérer la pression sans la subir, faire preuve d'assertivité et d'influence, savoir conclure une négociation.
