Vente - Préparer son pitch, acquérir les techniques et attitudes efficaces, s'adapter aux différents profils de clients - Grand Format

Name: Vente
Price: 25 EUR
Availability: Instock
Author: Julie Duret
ISBN: 9782212574135

Silvia Bravard-Meunier

Marwan Méry

(Préfacier)

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Julie Duret et Silvia Bravard-Meunier - Vente - Préparer son pitch, acquérir les techniques et attitudes efficaces, s'adapter aux différents profils de clients.

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Des livres qui vous rendent immédiatement opérationnel. Commercial débutant ou confirmé, quelle que soit la situation dans laquelle vous vous trouvez, ce livre pratique vous accompagnera dans toutes les étapes de la vente, de la présentation du produit à la gestion des objections. 56 fiches pour vous permettre d'adopter la bonne posture, de préparer vos rendez-vous et de conclure efficacement vos ventes et contrats.
Un ouvrage utile et rigoureux illustré de nombreux exemples. Les difficultés les plus fréquentes : réussir la prise de contact. Les solutions : 56 outils et exemples inspirants ; les conseils des meilleurs pros.

SE PREPARER
REUSSIR LA PRISE DE CONTACT
CONTROLER LA DECOUVERTE
PRESENTER SON PRODUIT
REPONDRE AUX OBJECTIONS
GERER LES EMOTIONS
SE CONNAITRE SOI MEME
CONCLURE
DEBRIEFER

Date de parution

18/03/2021
Editeur

Eyrolles
Collection

Eyrolles Learning
ISBN

978-2-212-57413-5
EAN

9782212574135
Format

Grand Format
Présentation

Broché
Nb. de pages

160 pages
Poids

0.34 Kg
Dimensions

19,0 cm × 23,0 cm × 1,0 cm

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L'ouvrage que tout vendeur voudrait avoir en poche, quelle que soit la situation dans laquelle il se trouve. Un livre pratique, une notion par double page, une progession logique, de la préparation à la conclusion, en passant par les étapes incontournables (contact, présentation du produit, gestion des objections...), sans faire l'impasse sur la bonne posture de vendeur (se connaître, gérer ses émotions).

Julie Duret est chef des ventes régionale. Son parcours lui confère une solide expertise en méthodes et techniques de vente ainsi qu'en encadrement d'équipes commerciales. Silvia Bravard-Meunier est négociatrice professionnelle chez ADN Group. Elle accompagne les entreprises et les organisations gouvernementales dans leurs négociations sous pression. Marwan Mery est négociateur professionnel. Fondateur-dirigeant d'ADN Group, il intervient dans le monde entier pour résoudre des situations complexes et des cas critiques.