Julie Duret est chef des ventes régionale. Son parcours lui confère une solide expertise en méthodes et techniques de vente ainsi qu'en encadrement d'équipes commerciales. Silvia Bravard-Meunier est négociatrice professionnelle chez ADN Group. Elle accompagne les entreprises et les organisations gouvernementales dans leurs négociations sous pression. Marwan Mery est négociateur professionnel. Fondateur-dirigeant d'ADN Group, il intervient dans le monde entier pour résoudre des situations complexes et des cas critiques.
Vente. Préparer son pitch, acquérir les techniques et attitudes efficaces, s'adapter aux différents profils de clients
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- Nombre de pages160
- FormatGrand Format
- PrésentationBroché
- Poids0.34 kg
- Dimensions19,0 cm × 23,0 cm × 1,0 cm
- ISBN978-2-212-57413-5
- EAN9782212574135
- Date de parution18/03/2021
- CollectionEyrolles Learning
- ÉditeurEyrolles
- PréfacierMarwan Mery
Résumé
Des livres qui vous rendent immédiatement opérationnel. Commercial débutant ou confirmé, quelle que soit la situation dans laquelle vous vous trouvez, ce livre pratique vous accompagnera dans toutes les étapes de la vente, de la présentation du produit à la gestion des objections. 56 fiches pour vous permettre d'adopter la bonne posture, de préparer vos rendez-vous et de conclure efficacement vos ventes et contrats.
Un ouvrage utile et rigoureux illustré de nombreux exemples. Les difficultés les plus fréquentes : réussir la prise de contact. Les solutions : 56 outils et exemples inspirants ; les conseils des meilleurs pros.
Un ouvrage utile et rigoureux illustré de nombreux exemples. Les difficultés les plus fréquentes : réussir la prise de contact. Les solutions : 56 outils et exemples inspirants ; les conseils des meilleurs pros.
L'éditeur en parle
L'ouvrage que tout vendeur voudrait avoir en poche, quelle que soit la situation dans laquelle il se trouve. Un livre pratique, une notion par double page, une progession logique, de la préparation à la conclusion, en passant par les étapes incontournables (contact, présentation du produit, gestion des objections...), sans faire l'impasse sur la bonne posture de vendeur (se connaître, gérer ses émotions).