Maslow'un İhtiyaçlar Hiyerarşisi. İnsanları nasıl motive edeceğiniz konusunda önemli bilgiler edinin

Maslow'un ihtiyaçlar hiyerarsisinin (Maslow'un ihtiyaçlar piramidi olarak da bilinir) özünü bu pratik ve özlü kitapla sadece 50 dakikada anlayin. Adindan da anlasilacagi üzere, Maslow'un ihtiyaçlar hiyerarsisi fizyolojik ve ruhsal ihtiyaçlarin bir temsilidir. Baslangiçta Amerikali psikologlar Abraham Maslow ve Carl Rogers tarafindan birkaç önerme seklinde olusturulan ve daha sonra bir piramide uyarlanan psikolojik bir modeldir.
Bu piramit, kullanicilarin insan ihtiyaçlarini tanimlamasina olanak tanir ve basta pazarlama ve yönetim olmak üzere ekonomi dünyasinin her türlü sektöründe kullanilir. Bu kitap, en temel ve gerekli olanlardan kisisel gelisim gibi daha az somut olanlara kadar insan ihtiyaçlarina kullanisli bir giris sunmaktadir. Sadece bes ihtiyaç seviyesini nasil belirleyeceginizi ögrenmekle kalmayacak, ayni zamanda gerçek hayattan vaka çalismalarini inceleyecek, etnosentrizm de dahil olmak üzere modelin eksikliklerini kesfedecek ve ERG teorisi gibi ilgili modeller hakkinda bilgi edineceksiniz.
Maslow'un ihtiyaçlar hiyerarsisi hakkinda : Maslow'un ihtiyaçlar hiyerarsisi 1940'larda ortaya çikmis ve hümanist psikolojiye yeni bir yaklasim getirmeyi amaçlamistir. Maslow bes farkli ihtiyaç düzeyi tanimlar : güvenlik, taninma, takdir edilme, kendini gerçeklestirme ve fizyolojik ihtiyaçlar. Model, farkli asamalar olarak degil, bir bütün olarak ele alindiklari sürece ihtiyaçlarin basit ve etkili bir sekilde belirlenmesine olanak tanir.
Bu kitapta, Maslow'un ihtiyaçlar hiyerarsisinin size nasil yardimci olabilecegini kesfedecek, ihtiyaçlari tanimlamak için nasil kullanacaginizi ögrenecek ve sonuçlari pazarlama stratejilerinizi uyarlamak için kullanacaksiniz. Yöntemin avantajlarinin ve olasi dezavantajlarinin net bir sekilde açiklanmasi, pratik bir vaka çalismasinin tartisilmasi ve ilgili modellere giris yapilmasi, yaklasiminizi durumunuza göre uyarlamaniz için gereken araçlari saglar.