Ancien directeur commercial, Patrick David assure des missions de conseil, de formation et d'accompagnement, aussi bien auprès de professionnels en activité que d'étudiants en Ecoles de commerce.
La négociation commerciale en pratique
7e édition
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- Nombre de pages276
- FormatGrand Format
- PrésentationBroché
- Poids0.456 kg
- Dimensions15,5 cm × 21,0 cm × 1,7 cm
- ISBN978-2-212-56295-8
- EAN9782212562958
- Date de parution24/09/2015
- CollectionLivres Outils
- ÉditeurEyrolles
- PréfacierJean-Noël Machon
Résumé
Pour mener une bonne négociation commerciale, l'essentiel est d'être ouvert aux autres, de maîtriser son expression et d'avoir une irrépressible volonté de persuader. Affirmez votre volonté de persuader pour bien négocier ! Ce livre vous propose moyens, conseils et exemples pour : élaborer vos stratégies et tactiques ; multiplier les comportements efficaces ; repérer et décoder les attitudes des clients pour mieux vous y adapter ; vous approprier les fondamentaux de la négociation ; utiliser des outils d'évaluation de vos propres performances.
A propos de Patrick David
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