OFFRE LISEUSES
Une liseuse achetée = une housse offerte* jusqu'au 21 juin
Ventes complexes : "les chemins cachés de la performance"
Par :Formats :
Disponible dans votre compte client Decitre ou Furet du Nord dès validation de votre commande. Le format Multi-format est :
- Pour les liseuses autres que Vivlio, vous devez utiliser le logiciel Adobe Digital Edition. Non compatible avec la lecture sur les liseuses Kindle, Remarkable et Sony
, qui est-ce ?Notre partenaire de plateforme de lecture numérique où vous retrouverez l'ensemble de vos ebooks gratuitement
Pour en savoir plus sur nos ebooks, consultez notre aide en ligne ici
C'est si simple ! Lisez votre ebook avec l'app Vivlio sur votre tablette, mobile ou ordinateur :
- Nombre de pages136
- FormatMulti-format
- ISBN979-10-94033-02-9
- EAN9791094033029
- Date de parution15/03/2016
- Protection num.pas de protection
- Infos supplémentairesMulti-Format
- ÉditeurManagement et société
- PréfacierFrançoise Kourilsky
Résumé
L'ouvrage apporte un regard résolument neuf sur la posture, les processuset savoir-faire des commerciaux en univers de vente business to business. Fort d'une expérience opérationnelle, consultant-formateur et coach auprès degrandes entreprises françaises et internationales, Fabrice Lezeau explique lesmécanismes conduisant à des modes de vente » énergétivores « en ressourceset relativement limités en résultat.
Sur la base des apports de la systémique, il propose une nouvelle approchedes processus de vente pour accompagner et développer le savoir-faire deséquipes commerciales vers une démarche plus performante et stratégique :le leadership collaboratif. Etayé de nombreux exemples, chacun y trouvera, quel que soit son secteurd'activité, l'occasion de réinterroger ses croyances et postures dans la relation, revisiter sa pratique et découvrir de nouveaux outils d'évolution professionnelleet de changement.
Loin des clichés d'une relation client / fournisseur duale, l'auteur invite le lecteurà considérer le système client comme l'une de ses principales ressources et às'inscrire dans un » leadership collaboratif « , efficace et respectueux de l'autre, une conduite stratégique des affaires et des relations dans l'anticipation, lafinesse et le plaisir de convaincre avec élégance.
Sur la base des apports de la systémique, il propose une nouvelle approchedes processus de vente pour accompagner et développer le savoir-faire deséquipes commerciales vers une démarche plus performante et stratégique :le leadership collaboratif. Etayé de nombreux exemples, chacun y trouvera, quel que soit son secteurd'activité, l'occasion de réinterroger ses croyances et postures dans la relation, revisiter sa pratique et découvrir de nouveaux outils d'évolution professionnelleet de changement.
Loin des clichés d'une relation client / fournisseur duale, l'auteur invite le lecteurà considérer le système client comme l'une de ses principales ressources et às'inscrire dans un » leadership collaboratif « , efficace et respectueux de l'autre, une conduite stratégique des affaires et des relations dans l'anticipation, lafinesse et le plaisir de convaincre avec élégance.