Nicolas Dugay a une expérience très concrète de 15 années en tant que manager d'équipe pour le compte de multinationales en France puis à l'étranger. Il est l'auteur de 14 Ouvrages dont Convaincre c'est facile, La minute qui fait vendre ou encore Recadrer sans stress chez Maxima.
Titulaire d'un master RH spécialisée dans l'organisation, elle accompagne les entreprises dans l'innovation pédagogique au service des KPI's business sur des sujets de performance.
Dirigeante d'Hominance, elle accompagne les entreprises vers l'excellence commerciale et managériale.
Vendre... mais c'est très simple !
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- Nombre de pages192
- FormatePub
- ISBN978-2-10-087077-6
- EAN9782100870776
- Date de parution17/04/2024
- Copier CollerNon Autorisé
- Protection num.Adobe & CARE
- Taille2 Mo
- Infos supplémentairesepub
- ÉditeurDunod
Résumé
Les techniques de vente d'aujourd'hui sont-elles différentes de celles d'hier ? Poser la question, c'est déjà y répondre. Les techniques de vente ont bénéficié des apports des neurosciences et de la psychologie sociale pour accompagner la prise de décision client. Vous suivrez, en fil rouge, les dernières nouveautés en matière de psychologie des achats pour comprendre ce qui fait que des personnes prennent une décision en votre faveur.
Vous risquez de désapprouver certaines idées ou concepts : c'est volontaire car les meilleurs performers se challengent. Vous deviendrez ainsi incollables sur : Les meilleures recettes pour savoir anticiper votre stratégie et pré-suader un prospect , Les mécanismes pour capter l'attention de vos interlocuteurs , Les techniques pour convaincre et initier des accords durables , Les secrets des meilleurs négociateurs pour valoriser leurs offres La vente, c'est très simple quand on est bien guidé !________LES PLUS : + Nombreuses mises en situation + Techniques de vente inspirées des neurosciences_______
Vous risquez de désapprouver certaines idées ou concepts : c'est volontaire car les meilleurs performers se challengent. Vous deviendrez ainsi incollables sur : Les meilleures recettes pour savoir anticiper votre stratégie et pré-suader un prospect , Les mécanismes pour capter l'attention de vos interlocuteurs , Les techniques pour convaincre et initier des accords durables , Les secrets des meilleurs négociateurs pour valoriser leurs offres La vente, c'est très simple quand on est bien guidé !________LES PLUS : + Nombreuses mises en situation + Techniques de vente inspirées des neurosciences_______
