Nouveauté
System statt Persönlichkeit. Wie Struktur den B2B Vertrieb dominiert
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- Nombre de pages187
- FormatePub
- ISBN978-3-565-55031-9
- EAN9783565550319
- Date de parution09/07/2026
- Protection num.pas de protection
- Taille1 Mo
- Infos supplémentairesepub
- ÉditeurEmphaloz Publishing House
Résumé
Ist Ihr Verkaufstalent an Ihre Laune gebunden? Viele Vertriebsratgeber setzen auf Persönlichkeit: mehr Charme, mehr Energie, mehr Überzeugungskraft. Doch in komplexen B2B-Prozessen ist Charisma ein schwaches Fundament.
Dieses Buch stellt das Gegenteil vor: ein systematisches Vertriebsmodell, das auf Vorbereitung, Dokumentation und Wertargumentation basiert. Sie lernen, wie Sie einen wiederholbaren Prozess aufbauen, der unabhängig von Ihrer Tagesform funktioniert.
Analysieren Sie Kundenbedürfnisse, strukturieren Sie Ihre Gespräche, und führen Sie mit Daten statt mit Bauchgefühl. Der Gewinn: eine vorhersagbare Pipeline und weniger emotionaler Druck. Sie verkaufen nicht härter, sondern klüger. Ein System, das funktioniert, während Sie ruhig bleiben. Weil Struktur stärker ist als Show.
Analysieren Sie Kundenbedürfnisse, strukturieren Sie Ihre Gespräche, und führen Sie mit Daten statt mit Bauchgefühl. Der Gewinn: eine vorhersagbare Pipeline und weniger emotionaler Druck. Sie verkaufen nicht härter, sondern klüger. Ein System, das funktioniert, während Sie ruhig bleiben. Weil Struktur stärker ist als Show.
