SOLDES
Jusqu'à -70% sur une sélection d'articles*
SOLUTION SELLING IN THE AI ERA: Framework Penjualan B2B untuk Membangun Trust, Nilai, dan Komitmen
Par :Formats :
Disponible dans votre compte client Decitre ou Furet du Nord dès validation de votre commande. Le format ePub est :
- Compatible avec une lecture sur My Vivlio (smartphone, tablette, ordinateur)
- Compatible avec une lecture sur liseuses Vivlio
- Pour les liseuses autres que Vivlio, vous devez utiliser le logiciel Adobe Digital Edition. Non compatible avec la lecture sur les liseuses Kindle, Remarkable et Sony
, qui est-ce ?Notre partenaire de plateforme de lecture numérique où vous retrouverez l'ensemble de vos ebooks gratuitement
Pour en savoir plus sur nos ebooks, consultez notre aide en ligne ici
C'est si simple ! Lisez votre ebook avec l'app Vivlio sur votre tablette, mobile ou ordinateur :
- FormatePub
- ISBN8233324192
- EAN9798233324192
- Date de parution06/01/2026
- Protection num.pas de protection
- Infos supplémentairesepub
- ÉditeurLinda Balsamo
Résumé
Dunia penjualan B2B telah berubah secara fundamental. Akses informasi yang semakin terbuka, perubahan proses pengambilan keputusan pelanggan, serta pemanfaatan teknologi digital dan kecerdasan buatan (AI) telah menggeser cara prospek menilai, membandingkan, dan memilih solusi. Solution Selling in the AI Era membahas bagaimana kerangka Solution Selling klasik tetap relevan-namun perlu diterapkan dengan pendekatan baru yang lebih strategis, berbasis data, dan berorientasi pada nilai.
Buku ini tidak berfokus pada teknik manipulatif atau skrip instan, melainkan pada cara berpikir, proses, dan disiplin profesional dalam menjual solusi B2B. Dengan menggunakan framework yang sistematis, buku ini membimbing pembaca melalui seluruh siklus penjualan: mulai dari prospecting yang tepat sasaran, membangun kepercayaan, menggali kebutuhan secara mendalam, merumuskan solusi yang bernilai, hingga menutup komitmen dan memastikan kepuasan pelanggan jangka panjang.
Buku ini ditujukan bagi profesional sales, sales manager, business development, serta siapa pun yang ingin membangun karier penjualan B2B secara berkelanjutan di era digital dan AI-tanpa kehilangan sentuhan manusia yang menjadi inti dari kepercayaan dan hubungan bisnis.
Buku ini tidak berfokus pada teknik manipulatif atau skrip instan, melainkan pada cara berpikir, proses, dan disiplin profesional dalam menjual solusi B2B. Dengan menggunakan framework yang sistematis, buku ini membimbing pembaca melalui seluruh siklus penjualan: mulai dari prospecting yang tepat sasaran, membangun kepercayaan, menggali kebutuhan secara mendalam, merumuskan solusi yang bernilai, hingga menutup komitmen dan memastikan kepuasan pelanggan jangka panjang.
Buku ini ditujukan bagi profesional sales, sales manager, business development, serta siapa pun yang ingin membangun karier penjualan B2B secara berkelanjutan di era digital dan AI-tanpa kehilangan sentuhan manusia yang menjadi inti dari kepercayaan dan hubungan bisnis.
